知已知彼,百战不殆-新产品入市如何找准市场切入点（一）

　　在市场竞争日益激烈、新产品层出不穷的今天，要开发一个新品并能迅速在市场上推广其难度是可想而知的。
企业在新产品入市前需要对相关产品的市场做整体分析，了解竞争对手的市场状况，了解消费者的消费状况，给新产品找准市场切入点，实现企业预期目标。
　　某润喉糖的新产品上市的过程，对新品上市前企业找准市场定位和产品定位有了一个新的认识，在此与大家共享。
　　一、对润喉产品市场的调研与分析
　　润喉药品类市场总体规模为20亿；增长率为10%--20%,是一个成长性较好的品类。
润喉糖市场的总容量预估为10亿元左右（指滋润类、薄荷类糖，不含口香糖），略低于咽喉药市场容量。润喉糖的市场增长率高于咽喉类药品，预计为25%左右，是值得中长期、有计划介入的市场。
　　二、对润喉产品的功能及消费者关注的因素调研与分析
　　润喉市场的药品其功能主要用于缓解因用嗓过多、感冒或烟酒过度而引起的喉部不适，多只在喉部不适时食用；这些产品主要在药店销售，由于是药品，所以消费者对缓解喉部不适的效果更为关注，而对价格等其它因素的敏感度相对较低。
　　润喉糖则以清除口腔异味、令喉部清凉舒爽，提神醒脑为产品卖点，其特点是既可独自享用，也可与人分享，属放松休闲类，可随时食用，这些产品主要在超市销售，由于属休闲食品，消费者对产品包装、口味、外形等要求较高，且有较高的价格敏感性。
　　三、对润喉产品的竞品状况做调研与分析
　　润喉市场的药品主要竞争对手：金嗓子喉宝、西瓜霜含片、草珊瑚含片华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、养阴口香液等，
　　金嗓子喉宝在市场上遥遥领先，年销售收入6亿元，占据市场份额30%；其渠道渗透力所形成的竞争优势不可低估。西瓜霜含片及喷剂年销售收入2亿元，占据市场份额10%；江中草珊瑚含片年销售收入1.5亿元，占据市场份额7.5%；华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、养阴口香液等产品年销售收入在6000万到1亿元之间，咽喉药品市场格局已经形成。