知已知彼,百战不殆-新产品入市如何找准市场切入点（二）

　　以上产品上市的时间大部分较早，渠道建设完善，品牌知名度高，且各企业在每一年度均有持续的广告投入和较高的市场费用支持。产品本身差异不明显，消费者需求基本满足。总体上看，市场机会是存在的，但竞争难度大，需要智慧和实力的较量。
润喉糖主要竞争对手：箭牌、曼妥思、荷氏、清嘴等，品牌具有较高的知名度，除上述品牌外，好利安、宝路、凉可润等润喉品牌也为消费者所熟知。
　　由于润喉糖的品牌不断增加，其品种、包装等也会经常变换，因而消费者在选择时有较强的不确定性，品牌忠实度不很高。广告对消费者选择润喉产品、特别是润喉糖影响较大的因素，甚至可能成为他们更换品牌（润喉糖）的主要原因。作为一种休闲食品，风格轻松随意、能带来清凉感受的广告因为与产品特点较为一致而得到了消费者的普遍认可和欢迎。传递给消费者的风格是轻松、清凉。润喉糖市场因品牌忠诚度不很高，易受广告影响转换新品，故我们有较大市场介入机会。
　　鉴于以上的产品调研和分析，企业找到了符合自身产品特点的市场切入点，给予了产品清晰的定位即：本产品以清咽利嗓为主体功能，降解烟毒、清新口气为特殊利益的功能食品。可满足的利益介于润喉糖和润喉药之间。产品不仅具有咽喉糖清新口气、提神醒脑的作用，更可以迅速解除上感、烟酒过度、用嗓过度、上火、咽炎等原因引起的咽喉干、痒、疼、紧、涩、异物感、咳、痰、嘶哑、口臭等症状，起到解毒润肺、消肿止痛、祛痰止咳的作用，保护嗓子健康，可有效降低吸烟对呼吸系统的危害，尤其适合吸烟者长期使用。与药相比，它消除症状起效速度更快、持续时间更长、口味更佳，可长期含服无不良反应。
　　企业经过科学的市场调查和市场分析，找到新产品进入市场的切入点，找到了适合产品特点的定位，使得产品入市后销售直线上升，抢占了一定的市场份额，同时也说明了一点，只有经过科学的市场分析、消费者分析、竞争对手的分析，做到有的放失，才能使企业开发的新产品立于不败之地。
正所谓“知已知彼，百战不殆”，对企业新产品上市我不禁要问：新产品上市你准备好了吗？