新产品上市之定位（四）

　　由于不同的产品阶段是有区别的，同时不同的产品在不同的阶段中可能采用的方式也有区别，在这里无法一一列举，我只能强调说明的是：只要掌握消费群体的时代脉搏，同时根据我上面谈到的需要、需求的对应市场方法，理想的市场定位和产品定位方式就可以完成，企业的新产品定位就会顺应当时当地的具体状况。 
产品的定位是确立市场表现的原点 
产品定位和市场定位的完成不是拿出来摆样子的，我们的每个步骤都关系到产品未来在市场上的命运，只有把定位做准确做好，我们才能进行对应的市场教育和推广工作。 
为什么说定位是企业市场表现的原点呢？因为我们会了解和知道该对谁说，也会知道说些什么，不至于无目的的对市场狂轰滥炸，具体表现在： 
知道设计什么样的品牌更适合这个人群的喜好 
知道品牌的形状和造型也是消费需求的因素之一 
知道什么样的颜色包装更加适合这个群体的情感 
知道如何运用包装的整个形状和色彩进行视觉的其他焦点方面的创造 
知道消费者的需求产生和购买产生不是仅有价格和推销技巧，还需要有很多关联的因素的组合。 
知道如何告知产品的利益，知道该用什么样的语言是最适合的 
知道这个人群喜欢什么和愿意接受什么，他们的接受方式是什么 
知道利用什么样的媒体资源可以得到什么样的结果 
知道如何设计产品的市场价格和渠道价格 
知道如何利用促销的手段达成销量的突破 
知道用什么样的导购方式是最理想的方式 
总之，上市的定位和概念的设计是产品成败的关键因素，只有把这些工作做好，产品的上市才有可能成功，下面我说明一下产品概念设计的要点： 
第一：产品概念定位要点　 
产品概念的定位是由产品本身的特有的本质利益所决定的，他不能凭空创造，但我们针对产品的众多概念如何把它的主要概念强化出来就是我们要做的工作。 
比如：有的产品的利益很多，我们很难找出一个合适的概念推广出去，就像保健产品一样，很多企业恨不得把其产品的功效全说给消费者，但有的时候往往适得其反，所以，这个时候就需要我们在众多的利益当中找出合适的作为该产品的概念 
产品概念一定是符合大多数人的利益需要的概念 
产品概念要根据市场
某种产品区别于类似产品的，给予产品概念提取出的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。 
产品卖点是该产品在需求人群中寻找出来的一个购买理由 
产品卖点可以是附加在产品身上的一个利益 
产品卖点可以是阶段性的产品目标 
例如：百事可乐和可口可乐推出2。25升大包装的塑料瓶装可乐，“包装更大更便宜”在节日里又把该大包装加量到2。5升，加量不加价，这就是产品卖点。再比如：现在市场上出现的纯黄豆酱油、减肥香皂等都属于产品的市场卖点。