招商误区浅谈

　　误区一：缺乏整体规划。
　　一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。
　　误区二：广告依赖性太强。
　　认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。
　　误区三：不舍得投广告。
　　与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。
　　误区四：广告千篇一律。
　　误区五：招商目光短浅。
       误区六：缺乏沟通平台。
　　很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
　　误区七：招商模式单一。
　　很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
　　误区八：一招鲜吃遍天。
　　墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。
　　误区九：缺乏统一布局。
　　各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。　
　　误区十：缺乏延续效应。
　　在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住？这个问题也要解决好。