招商流程（二）

　　租赁区域招商流程

　　1、市场调研：

　　2、招商动线规划

　　3、招商品类规划

　　4、资料准备：招商手册、图纸规划、合同

　　5、制定租金标准：成本租金、当地门面房租金、同业态大卖场商店街租金

　　6、确认目标客户、备选客户

　　7、与招商客户沟通，介绍项目情况、试探对方意向并做出初步判断

　　8、谈判：洽谈营业位置与面积、合作条件、付款方式 (押二付三)

　　9、备选客户保持密切沟通

　　10、签约前的准备工作：客户提交身份证复印件、品牌代理授权证书等相关证件

　　11、正式签约，提供专柜详细尺寸图、 《苏果超市招商区施工现场管理规定》及商铺装修要求，在收到专柜详细尺寸图等资料后，客户提交专柜效果图、平面图、电路图，餐饮、美容等客户需要提供工程要求(上下水、用电功率、排烟排污等，需要提前与招商科沟通并需要工程科确认)

　　12、客户返还合同，合同报营运市场策划分中心，由营运市场策划分中心招商科

　　13、区域负责人、招商副执行总监、营运市场策划分中心执行总监签字

　　14、CEO签字、盖分公司或公司合同章

　　15、合同签订2日内，客户交纳履约保证金(履约保证金额度为两个月租金，合作三家以上门店可缴纳一个月租金额度的履约保证金，合作五家以上门店不需缴纳履约保证金)，开业前10天交纳第一季度租金

　　16、招商科开具进场通知单， 根据工程进度，安排客户进场施工

　　17、客户于开业前提供品牌LOGO、促销信息至营销科，由公司安排统一宣传

　　18、商店街营业人员提前3天办理进场手续、接受门店商场管理人员培训

　　19、合同签订2日内，客户交纳履约保证金，开业前10天交纳第一季度租金

　　20、专柜需提前1天完成货品陈列、商品标价、POP海报宣传等相关准备工作

　　21、开业后现场管理，详见《商店街营运管理规范》