如何成功举办一场招商会（二）

　　会议的主题则是整个会议的灵魂所在，会议的主题在确定之前应首先考虑会议的目的和招开会议的意义，大型或中型会议主题一般可以分为商务洽谈会、商务研讨会、区域联盟会等，小型会议主题则一般可分为事业说明会、产品分享会、美容保健沙龙会等，会议主题也可根据会议的形式不同制定不同的会议主题，总体来说会议主题主要是为了参会人员能够简明扼要的清楚、明白此次会议的目的和会议的形式，同时会议的主题要鲜明、具体，主次分明。

　　二、客户对象的邀约、会议形式及相关促销政策的制定

　　会议的主体是人，客户对象的落实及具体参会人员的确定也同时影响到会议的质量，也会影响到在选择会议地点的落实，因此，客户对象邀约的成功与否是会议成败的关键，客户对象可分为准客户和意向客户两种，即确定签约客户和有意向了解或准备了解的客户，在邀约客户的前期应首先对邀约客户进行全面的了解，主要从工作性质、兴趣爱好、区域范围、社会关系和家庭情况是否附合本行业的需求来进行，并详细列出重点邀约客户名单和非重点邀约客户名单两种，逐一落实，做好了这点，就对接下来的业务跟踪打好了良好的基础，形式可以多样性，也可以灵活性，不会的会议形式将起到不同的会议效果，在选择会议形式的时候，应从会议的主题和会议地点的不同来进行相应的变化，从会议特征来分可分为娱乐形式、家庭聚会形式、产品演示形式、现场抽奖形式、新品推广等，从会议的布置来分又可分为圆桌式、课堂式、宴会式和旅游式等，其中也可穿插部份互动游戏来调节会场气氛，加深与客户之间的友谊。

　　每一场会议的召开必须制定相关的促销政策，以达到和促进签约的目的，会议促销政策的制定是一项比较关键也是比较具体的工作，在考虑客户消费水平的同时，还需考虑成本的核算，同时促销政策的制定还需考虑促销力度和客户接受程度来进行权衡，在行业里，促销政策比较实用也是比较常用的是产品买一送一或者在规定的时间内降低折扣来达到促销的目的，如果选择此类作为促销的政策，再选择赠品的时候千万不要选择热销产品来作为赠品赠送，如是新产品的推广则考虑以新产品作为赠品，其原因有：一是第一时间可以让客户了解产品的效果和作用，二是加深客户对新产品的认识，三是满足客户对新品的好奇心理，但值得注意的是，新品作为赠品必须适可而止，反之则会达到适得其反的效果。