解密百货市场招商时如何控制大小品牌

 一、初选供应商评定标准
    1、Ａ级供应商评定标准
    a)极高的市场品牌知名度,良好的企业形象；
    b)在市场上有持久而良好的营业表现,公司具有一定的实力；
    c)公司有稳定的机构和系统化较完善的管理；
    d)国际性或国内性新品牌，有独特的产品特色，品牌较难有替代性；
   e)抽成扣率一般为10％－20％或可高于20％，超市及特殊业种按实际合作条件执行扣率；
   f)签约期限一般为06－24个月，无考核指标，供应商自装修；也可由商场买货或出具铺货押金及垫款装修；
    g)供应商可提出合同条款外的其它合理条件。
    2、Ｂ级供应商评定标准
    a)在同业种市场内有较高的品牌知名度，良好的企业形象；
    b)在市场上有良好的营业表现，公司具有一定的实力；
    c)公司有稳定的机构和较完善的管理；
   d)抽成扣率一般为15％－25％或高于25％，超市及特殊业种按实际合作条件执行扣率；
    e)签约期限一般为03－12个月；
    f)可签定考核指标，利于柜位调整。
    3、Ｃ级供应商评定标准
    a)在同业种市场内有良好的销售业绩，但知名度不高；
    b)市场初露头角，有品牌和产品特色，有良好的市场前景；
    c)抽成扣率一般为18％－28％，超市及特殊业种按实际合作条件执行扣率；
    d)签约期限一般为03－06个月；
    e)可签定考核指标，利于柜位调整。
    4、其他类厂商评定标准
    a)季节性品牌或临时性促销品牌；
    b)低价促销品牌；
    c)可提高楼层的销售业绩；
    d)特殊业种或服务性业种；
    e)扣成扣率一般为20％－30％或租金形式择一，超市及特殊业种按实际合作条件执行扣率；亦可提成加租金(各占50%);
    f)签约期限一般为3--12个月，业绩良好可续签一次合同；
    g)可签定考核指标；
    5、对愿意保底的商户可在其超过保底数后给予降扣优惠、
二、招商审批程序
三、供应商再评定标准
    1、业绩评定
    a)完成签约内业绩指标；
   b)楼层实行业种月、季、半年、年排行评定法，对业绩不佳厂商进行调整或撤柜处理；
    c)参考活动期间销售业绩或同业种其它品牌销售业绩； 
    2、商品质量及物价评定
    a)符合国家相关法律、法规有关质量与物价的要求；
    b)在商品质量检查或抽检中未曾连续3次出现严重问题。
    3、服务评定
    无严重的顾客投诉，能积极配合商厦妥善解决顾客投诉。
    4、再评定审批程序5、供应商档案管理
    供应商档案内容应包括：合同文件、合同中要求的相关资信材料、新续签合同审批单及严重违纪、违规记录。
    合同填写规范 
    黑色签字笔或钢笔填写，字迹清楚、准确规范；
    内容填写齐全，对修改、补充条款应双方签章确认；
    内容填写应真实有效；叙述完整。