正规连锁经营特点及原理

　　对同属于某个资本的多个店铺，实行高度统一的经营。总部对各店铺拥有全部所有权和经营权，实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。店铺的经理人选、进货计划、销售方式、广告宣传等都要根据总部的指令行事，工资、奖金等也由总部确定。这种连锁形式类似我国商业企业的总店分店制，以及企业集团中核心企业同紧密层企业之间的关系。对于正规连锁店，美国称为“联号商店”、“公司连锁”，并规定连锁店必须有11个以上分店。国际连锁店协会对正规连锁的定义是：“以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或饮食业。”

　　采取正规连锁经营的业态有：超级市场、专业店、百货店、折扣店、方便店、饮食服务业等。

　　1.正规连锁经营的特点。

　　(1)在同一资本的企业经营系统中，设立总部和商店，在统一的经营方针下开展事业活动。

　　(2)充分利用自我服务方式提高销售效率，从经营的商品中获取一定的利益，以达到批量销售低价格商品的目的。

　　(3)对盈利低的商品，也要通过提高商品的周转率从而确保’一定利润的经营体制。

　　(4)在大量生产体制和大量消费市场条件下，正规连锁经营系统是连结大量生产、大量消费的新型流通体制。

　　2.正规连锁经营的优点。

　　正规连锁采取中央集权化的管理方法，可以给连锁经营带来以下几方面的好处：

　　(1)可以统一调动资金，统一经营战略，统一管理人事、采购、计划、广告等业务，以及统一开发和运用整体性事业，以大规模的资本力同金融界、生产部门打交道。在培养、使用人材，新技术产品发推广，信息和管理现代化等方面，可充分发挥连锁的规模优势。

　　(2)依靠功能集中化，可为经营提供重要的经济优势。如利用总部统一、集中大批量进货，容易开发稳定的供货渠道和获得折扣，以达到减少管理费用、降低经营成本、以较低价格出售商品的目的，这是独立零售店所不具备的优势。