基于差异化精准定位经营的小众市场营销

　　差异化市场策略已经在中国的营销实践中运用的淋漓尽致，但是差异化策略的真正能够运用起来，其实也是一个值得深思的策略。为什么这样讲呢，基于目前市场竞争态势和趋势，似乎很多企业都意识到要搞差异化，但是对于差异化的思想从理论上来讲很多企业都能消化，真正实施起来，却不见得有些许亮点。本文通过择取一个比较熟悉的业态来分析差异化和精准定位来研究城市超市突破规模化效益来体现差异性的独到经营，实现现代超市经营的逆袭成功。通过本文的分析和论述也能够给到同类企业一些新的经营思路，给未来相关企业发展提供一些新的思路和建议。    

　　本文所运用的分析对象上海城市超市是一家专业经营超市，在上海开业20多年来，一直矗立在竞争激烈的上海超市业态中，自然有其经营之理。纵观目前的超市业态经营评价准则，往往是以规模论英雄，又或者是以加盟费用所转化的利润为考核依据，而本文中所提到的上海城市超市从表面上看却并不是一个以规模论英雄的单位，开业20年至今也就是14家店的规模，从规模来看绝对不是一家大企业，但是它却在上海市场做出了自己的经营特色。这是为什么呢？其实就是关键在于城市超市对于差异化精准定位以及小众市场的认识和划分是非常到位，这也是这家企业能获得今天的成绩是分不开的。多年来，城市超市始终坚持的高端路线使城市超市逐渐成为一种品质的象征，更以其独辟蹊径、不断创新的经营理念和以人为本、回馈社会的服务理念得到了市场认可和行业肯定。超过90%在上海生活的外籍人士、港澳台同胞、众多海归和喜爱西方文化的时尚一族等都是城市超市的重要客户。以下就从环境分析，促销手段，以及产品供应价值链等三方面进行分析。   

　　（一）合理恰当的环境分析，带来精准定位的成功开始   

　　（二）针对性的促销手段，提升营销差异化的精准度   

　　 促销对于商业流通企业来说，特别是超市来说是一个必不可少的环节，但是城市超市的促销却有别于其他传统超市，独出新招，却获得意外收获。这种针对性的促销活动，其实很具有科学性、针对性和高效性。因此上海城市超市针对其顾客的独特性分类和消费频次和相关饮食文化的差异，进行了以烹饪教学比赛，又或者以各类国际学校的校园开放日活动。开展各种各样的独特的美食展览或者针对特定群体的促销节目，大大提升了城市超市的在沪外国消费者的知名度；另外城市超市在广告开展方面其实也不像其他企业一样大量投入广告费用，而是利用在沪外籍人士的数量、特点、以及国籍文化差异针对性的开展活动式促销，以期通过消费者的口碑进行推广和广告，不仅省下了高额的广告费，还提升了企业的口碑知名度等。这样收获的是永久的美誉度，其实细细分析绝对是一个高效的针对性促销活动。这样看来对于它所运用的差异化精准定位的小众市场来讲是非常实用的。   

　　（三）提升产业附加值，强化供应链的增值作用   

 　　随着上海城市超市在上海的业务发展，也随着上海居民整体生活消费水平提高，似乎对于进口食品也不再单一迷信了，而是对产品品质提出更高的要求了，特别是针对时鲜类果蔬的产品需求都提出了一个高要求，针对过往发生的食品事件。