产业战略环境分析（二）

　　分销渠道：分销渠道的种类。
变革速度：产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度。
规模经济：产业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济。
生产能力利用率：生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率。生产过剩往往降低价格和利润率,而紧缺时则会提高价格和利润率。
必要的资源以及进入和退出市场的难度:壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润,壁垒低则使得该产业易于被新进入者入侵。
产业盈利水平：处于平均水平之上，还是处于平均水平之下。高利润产业吸引新进入者,产业环境萧条往往会加速竞争者退出。 
二、产业关键成功因素分析
所谓产业成功关键因素(KSFs)是指影响产业中企业盈利能力的主要因素,例如产品性能、竞争力、能力、市场表现等。从性质上说,产业成功关键因素是所有企业为了在竞争和财务上成功所必须具备的能力或条件,一般有3-5个,同时,产业成功关键因素也会因产业而异,因时而异,随驱动力和竞争情况而改变。
例如在啤酒产业中,关键成功因素是充分利用酿酒能力(以使制造成本保持在较低的水平上),强大的批发分销商网络(以尽可能多地进入零售渠道),上乘的广告(以吸引喝啤酒的人购买某一特定的品牌)。一般来说，制造企业的关键成功因素有:
与技术相关的关键成功因素: 技术研究能力,在产品工艺和制造过程中进行有创造性改进的能力，产品革新能力，在既定技术上的专有技能，运用网络发布信息承接订单、送货和提供服务的能力
与制造相关性的关键成功因素：低成本生产效率，固定资产很高的利用率，低成本的生产工厂定位，能获足够的熟练劳动力，劳动生产率提高，成本低的产品设计和产品工程，能够定制化地生产一系列规格的产品
与分销相关的关键成功因素：强大的批发分销商 特约经销商网络，通过互联网建立起来电子化的分销能力，能够在零售商的货架上获得充足的空间，拥有公司自己的分销渠道和网点，分销成本低，送货速度快
与市场营销相关的关键成功因素：快速准确的技术支持，礼貌的客户服务，准确地满足客户订单，产品线和可供选择的产品很宽，推销技巧，有吸引力的款式或包装，客户保修和保险，精准的广告
与技能相关的关键成功因素：劳动力拥有卓越的才能，质量控制诀窍，设计方面的专有技能，在某一项具体的技术上的专有技能，能够开发出创造性的产品和取得创造性的产品改进，能够将最近构想出的产品快速地经过研发阶段到达市场，组织能力，卓越的信息系统，能够快速地对变化的市场环境做出反应，能够熟练地用互联网和电子商务做生意，拥有较多的经验和技术秘密。