企业外部发展战略（二）

　　集中型多元化基于这祥的考虑，即两种不同经营方式的组合可以带来协力优势。然而，采取集中型的多元化也可能是为了掩盖现存的弱点，或者是弥补一个原先作出的错误的决策。从财务收益来说，这种集中型多元化．回收期往往比较长。
2．跨行业多元化  这种悄况往往是在企业购买那些与自己现有的产品、服务或市场不尽相同的企业。人们往往认为跨行业多元化会带来财务上的协力优势，例如，税务方面的优惠，较佳的学习效应，更好地利用财务资源等等。这种跨行业多元化风险很高，因为企业在新的技术或者新的市场方面缺乏经验，也可能企业缺乏管理新事业的管理技能。
（二）联合成略
联合有两种形式：即横向联合与纵向联合。
1．横向联合：这种情况往往是一个企业兼并或者是合并一家与自己企业产品的价值链上处于相同阶段的竞争对手或者是企业。所购买的这些企业和自己本身的企业也可能处在不同的市场环节上。
①横向联合可能与所在行业的发展特征有关。如发展速度很快。
②规模效益公可能会带来竞争的优势。
③企业可能有剩余的财务和人力资源，容许企业有能力管理好扩大后的企业。
④他们可能想消除某些可替代企业本身产品的产品。
⑤他们拟购买的竞争对手．可能在财务资源方面比较困难。
2．纵向联合：采取纵向联合的企业或进行反向联合，即购买原材料或服务提供
者，或进行前向联合，即购买与产出有关的企业。
前向纵向联合有助争取消费者或巩固销售网络，因此可促进销售。反向纵向联合可确保以低于竞争对手的价钱获得原材料和服务的供应。
⑴纵向联台的一些主要的利益
①纵向联合带来相当大的规模经济，这包括更好地协调和控制，降低了管理成本和运费，增加了空间，提高了生产能力，更容易获取市场信息，与供应商的淡判减少了，交易成本降低并能从稳定的客户关系中得到好处。
②纵向联合使得企业能有稳定的供货来源和销售渠道。
③使企业能够推行产品区分的战略。由于纵向联合，使得企业能够控制价值链上的大部分环节，给企业搞区分战略创造了很多机会和条件。
④抵消供应商和买主的讨价还价的优势。
⑤假如拟进行的联合在收益上比企业资本的机会成本高，联合使得企业能够提高它的投资回报率。
⑥由于收购公司更了解有关的技术。而使搞纵向联合的企业具有技术上的优势，从总体上增加了企业的竞争优势。
⑵纵向联合将承受以下的代价：
①纵向联合往往会增加固定成本。因为企业要增加前向或者是反向联合带来的固定成本，结果使企业的风险增大。
②纵向联合可能使企业比较僵化，这是因为，企业的竞争优势与供应商和客户们的能力紫密相关。
③纵向联合给企业带来退出市场方面的困难，因为它无形中增加了企业固定资产的投入，在业务逆转的惜巩下，企业很难将这些固定资产卖出去。
④有必要保持企业当中前向和反向联合部分的平衡，以利于企业的生产能力。
⑤纵向联合将耗用大量的资本资源，这问题涉及机会成本，这意味着联合战略产生的收益至少要和资本的机会成本相吻合，否则，这种纵向联合就不是一个很好的选择方案。
⑥联合后的企业需要有不同于以往的管理技术来管理好新购进的那部分企业。这样一来，无形中增加了成本，而且也增加了风险程度。