战略路线（二）

　　二、做大还是做强？如果说做势还是做实是从外部竞争看企业的战略路线的话，做大还是做强就是从企业自身建设看企业的战略路线。做大的企业本身有一种市场影响力、资源吞吐能力，在中国，大企业还有一种政治影响力，可能获得更多的国家和政府支持。但谋求先做大再做强的企业，在做强之前，内部的管理成本也非常高，在某种程度上是企业做强的力量和企业消耗的力量之间的一种“比赛”，中国企业曾经流行的“低成本扩张”模式，使一些本来比较优秀的企业陷入困境，就是忽略了做大本身的“隐性成本”。强可能是一个相对稳固的位置，但单纯的大绝对不是，大必须向“大而强”转化。
三、进攻还是防守？进攻还是防守和企业的竞争态势有关系，但并不尽然。比如说对于处于市场领导者位置的企业，要不要去主动进攻市场跟随者？有一种说法是“最好的防守就是进攻”，但从战略角度说，进攻往往意味着对企业组织结构和原有竞争优势的一种破坏性重构，这和营销上的进攻不同，所以也往往具有风险性；从进攻还是防守角度强化企业的竞争优势，会带来完全不同的发展路线。
四、南坡还是北坡？南坡代表平缓的路线，北坡代表陡峭的路线，南坡的路线长，北坡的风险大。理论上说，南坡是合理的登山路线，但是，因为有竞争因素的存在，如果竞争对手经过艰苦的攀登率先登顶，会产生极大的竞争势能，和市场竞争的其他杠杆因素结合，就会形成行业的统治性力量，而登南坡的看似没有风险的风险就随之产生。所以选择哪一条路线的难易程度和风险因素要综合考虑。
五、内线还是外线？内线作战的企业和竞争对手相比往往具有自己独特的环境资源，这种资源可以弥补和对方在其他竞争能力上的差距，如果内线足够大，还可以通过内线作战使自身的实力得到壮大，最终形成和对手绝对抗衡的实力。这就产生了企业在什么情况下选择内线作战的问题：企业不具备和对手在公平的市场环境下完全竞争的实力，内线带来的独特资源足可以抵消对手的优势，内线市场足够大，企业通过内线作战可以培育出自身的竞争能力，内线可以消耗和牵制对手，等等。
“农村包围城市” 
“农村包围城市”可以说是“以弱胜强”的一种常用战略，“农村”有这样的特点：市场比较贫瘠，对手的力量比较薄弱，对手不屑于光顾，对手不具备比较优势。实行“农村保卫城市”需要注意的是：既然这个市场被对手忽视，一个是这个市场特点和对手的竞争模式不一致，另外就是这个市场确实是不太丰厚，所以企业开拓这个市场，要认真分析在这个市场上是否确实具有对手不具备而自身独有的竞争优势，否则就可能只是一个鸡肋而纯粹的消耗自身本不富裕的资源。“农村”并不只是地理上的“农村”，而是一种行业中的边缘化的市场。对一个有效防护的行业的统治者来说，它会有意培育“好的竞争对手”来守护这类市场，不给有野心的竞争对手登陆的机会。