战略路线（一）

　　战略目标和战略路线的确立受企业内外多种因素的影响，又和企业领导者的价值取向有关。一方面，企业要随着环境的变化重新确定自己的定位，另一方面，选择什么位置又和企业的领导者的追求和价值观有关系，比如是做行业领导者还是跟随者？是偏安一隅还是全球争霸？是做高端还是做大众产品？等等，有些选择是企业出于生存的考虑，当预测环境的变化使得企业现在的位置无法固守的时候，企业必须做出选择；有些是企业出于发展的考虑，当存在新的发展机会的时候，企业希望跃上一个更大的平台。
不管是出于主动还是被动，在企业的战略目标确定之后，接下来就是战略路线的选择，对很多企业来说，最困难的在于这里，失败也是失败在这个上面。这一方面由于战略目标制定的被动性和仓猝性，即目标选择的时候没有更好的道路可走，第二是战略目标选择的草率，没有充分考虑战略路线执行上的难度，还有就是路线选择的不合适，对局势未来的发展缺乏洞察力和预见性。
看看理论界和企业界在一些基本问题上的争论和摇摆就知道，战略路线的选择是一个非常体现竞争智慧的东西。如果说战略决策的高下优劣最终体现在竞争优势和市场收益上的话，那么，不同文化环境下的企业决策者由于价值观的不同在战略路线的选择上也会有很差别。不管是根据什么模式来制定战略路线，一些基本的判断准则都还是要遵守的，一是兼顾短期利益和长期利益，没有短期利益，企业的财务能力就会削弱，没有长期利益，企业的竞争优势就会日渐侵蚀。二是具有持续性的发展前景，因为企业的很多因素都存在“路径依赖”，要避免在一些关键因素上走入死胡同。三是综合的发展速度，路线选择错误，带来发展的相对滞后，就很容易在竞争中落败。四是风险管理，战略路线的风险性的选择和企业承担风险和管理风险的能力有关系。五是灵活性，当需要改变战略路线的时候，企业再选择的可能性。但灵活性是一把“双刃剑”，灵活性在思想上会破坏企业执行战略路线的坚定性，否则中国历史上也不会有“置之死地而后生”的说法了。
在战略路线的选择上，有一些基本的选择，虽然没有绝对正确的选择，但至少企业在做出选择的时候，需要考虑清楚做出选择的优势和不足所在，需要企业配合什么样的资源和能力，我觉得至少有这些问题做战略选择的时候应该设问和回答：
一、做势还是做实？就像下围棋有做势和做实两种棋风，企业经营也有做势和做实两种经营风格，和下围棋不同的是，企业经营是一盘“永远下不完的棋”。所以那种所谓“自留地”的说法是相对的，由于竞争壁垒的存在，只能说企业获得了一块比较有竞争优势的领地，但即使这块领地，只要有“机会利润”的存在，就会有人来争夺，而做势主要是为了更快在未来形成一种竞争优势，但是在形成过程中，企业一般是投入大于收益。中国企业往往是希望“大格局”的做势风格，我觉得存在的问题是，做势的过程中过分的关注了大模样，却忽略了细节上的功夫，最后导致“势”不能转化为实际的收益，一遇竞争就土崩瓦解。另外做势是需要把握时机的，时机把握不好，做势的阶段就可能被切割分解了。