国际品牌企业如何应对自有有品牌企业的进攻

    无论NB品牌还是商店自有品牌（store owned-brands），它们都是品牌，食品零售商商店品牌的价值已经今非昔比。加拿大的Loblaws食品连锁引入了名为“President's Choice”的商店品牌，比一些NB品牌还要受欢迎。实际上，已经有食品连锁店向Loblaws征求“President's Choice”的使用许可。这给了食品连锁一个启示，他们可以创立和提供优秀的商店品牌，这样的品牌甚至还可以升格为NB品牌。

    商店品牌在不断改善自己的形象，很多商店品牌提供的产品在品位和质量上与NB品牌已经不相上下。因为超市可以使自己的商店品牌产品定价更低，获得更好的货架位置，节省广告和研发费用，超市相对于传统的品牌生产厂商有着更大的优势。

    另一方面，服装店除了PB品牌产品外，还是喜欢在店中出售一些知名的NB品牌——李维斯、Joe Boxer、Tommy Hilfiger。爆出丑闻前的玛莎斯图尔特（Martha Stewart）11曾是K-Mart的形象代言人，效果不错。

    NB品牌和商店品牌都具有品牌效应。人们还是愿意为知名的品牌付出高一些的价格，前提是他们认为品牌产品定价合理。在过去，知名品牌的标价可以比普通同类产品高出15%~30%，现在则下降到5%~15%。消费者到Walgreens连锁药店，发现宝洁公司的海飞丝洗发水价格为4美元，而Walgreens类似的产品为2美元。这样，宝洁将很难说服消费者，尤其是经济不景气时，宝洁品牌的产品是否真的有那么好，以至于价格高出同类产品两倍。万宝路香烟的定价过高造就了一批低价格的香烟品牌。Kellogg在小麦市场上也遇到类似的情况。我强调的是一些企业的品牌产品由于不合理的高价，价格超出了其品牌的感知价值，就会失去了市场份额。

    NB品牌有几种出路：（1）降价；（2）为现有品牌设立一个低价的产品档位；（3）投入更多的广告和促销费用，为品牌建立更强的消费者偏好；（4）为品牌产品创新出新的特性和更好的品质。