哈啤：进攻与整合同等重要

                                          哈啤的“洋化”

　　对哈啤的整合，安海斯-布希公司(AB)至少已经取得阶段性成果。从领导权看，AB已经完全主导了哈啤。

　　哈啤原董事长李文涛已于2006年春节前后“退休”，原总裁符辉也出于“个人原因”离职。其实，哈啤的领导权早在2005年4月就已转到了程衍俊手中,程衍俊说：“高级总监级别以上的10个人中有6个来自AB。”

　　同时，哈啤也正在经历一场轰轰烈烈的整合运动，来自AB专业化的管理和企业文化正在从根本上改变着哈啤。

　　“我的名字叫homer，据说中文名是《荷马史诗》中的‘荷马’。”哈啤人力资源部一位小伙子介绍说，随后又自我解嘲似的说他还不太习惯这个英文名字，“有英文名在工作中比较方便沟通。”homer解释说。

　　这并非是点缀，因为他们几乎每天都会接待从总部过来的人，如果让这些老外总是说建国、卫红之类的拗口名字显然不合适。“现在有一二十个来自AB的人常驻哈啤。”在过去的18个月中，AB在酿造、运营、财务、销售、市场和人力资源等领域输入了其成功经验。“经常把人派到武汉、上海去学习，数量多得数不过来，在武汉百威的生产基地几乎天天都有哈啤的人。”

　　“哈啤有很多经验值得我们学习。”不过，程衍俊认为哈啤“什么都做了，什么都没有做细”，“我们努力在哈啤引进一种核心文化：强调执行力、持续改进、数据决策、关注细节。”程衍俊说。2005年，程衍俊花费3个月时间，为哈啤建立了一套完整的考核制度——KPI(关键业绩指标)和预算系统。

                                          哈啤未来的角色

　　“哈啤在中高端市场增长目标是20%，可我们的基数很低，所以每年增长也就1万~2万吨。”程衍俊说，目前哈啤在中高端市场每年销售10多万吨。

　　“其实我们早在五六年以前就开始做全国的中高端市场，”程衍俊认为哈啤从今年开始做全国市场的说法并不准确，“中间我们也没有停止过。”重大变化是哈啤在华东、华南等除东北、华北以外的市场销售由百威负责。

      “在东北、华北以外的市场，百威和哈啤的渠道都进行了整合。”程衍俊说，“我们对同一地区哈啤和百威的经销商的综合实力进行了评定，谁的实力强，就把经销权给谁。”2005年底，百威对哈啤南区的销售渠道整合结束。与渠道同时移交的还有哈啤在这些市场中中高档啤酒的生产与销售，“哈啤也在武汉生产。”