解读九牧王现象：单品西裤一年狂卖五六百万条（二）
可以看到，正是九牧王的这种审慎的市场策略使九牧王在市场确立了西裤专家的美誉。发展经年，流年暗换，九牧王在一片啸聚山林、狂飙突进的品牌运动中选择的先练内功、再推品牌的务实策略，终于在市场上开花结果，成为了中国服装行业的一个“现象”。而通过这种修炼确立品牌，确实是根深叶茂、坚不可摧。在此基础之上，九牧王并未满足，而是将坚持品质的作风贯彻到上装系列和西装的开发上。
“现象”根源二：文化炼就品牌之魂
同样是用人来比喻产品和品牌。林聪颖如是说：“万事万物都是在辨证中对立统一。九牧王注重产品质量，绝不意味着对品牌文化建设的忽视。我们知道，一个四肢发达、头脑简单的人是没什么前途的。身体健康以后，这个人必须有文化、有修养、有气质，这样大家才会喜欢。品牌文化的建设，就是要在‘九牧王’产品这个健康的肌体上培养它的文化内涵！”
可以看出，九牧王的品牌策略和其产品策略是一以贯之，有紧密的逻辑联系。从注重品质的产品策略延伸到品牌上，自然而然成就了西裤专家的美誉；成就西裤专家的美誉，是因为九牧王在产品的品质管理上的用心，这样用心的品质反映到社会生活之中，就体现了用心生活、从容生活的境界，所以在“西裤专家”后，九牧王又提出了“心所至，天地从容。”概念。因为用心，所以从容。至此，九牧王的品牌文化、品牌概念从一个具体的行业上升到一种生活的本质层面，九牧王历经市场的淬火，去粗取精，逐步提炼，终于将品牌文化、品牌概念、品牌主张上升到意识形态的层面，而这个层面，恰恰是描述了九牧王的目标消费群的一种生活态度和价值主张。
“企业是为消费者服务的，所以品牌概念也必须从消费者的生活中提取。”林总这样说到。
可以看出，九牧王的品牌文化是从产品策略上完美转换过来的。在这个转换中，消费者利益、产品诉求、品牌价值主张和谐地统一在一个系统里，这种和谐的系统让消费者迅速地记住并爱上了“九牧王”，使“九牧王”成为中国西裤的第一品牌。
“现象”根源三：管理延续品牌之路
好的东西，没有坚持也会变质。品牌的延续，是任重道远的百年大计，这就要求企业必须持之以恒的按照品牌管理的思路坚持不懈地努力。任何对管理、对品牌建设的松懈都会对品牌造成巨大伤害。而中国的企业，往往在这种长期的品牌战略管理上，落后于国外的先进企业。
这种品牌战略的管理，需要对既有成功管理经验的坚持和创新，而这又体现在企业的人才上。九牧王的内部管理规范在业界是出了名的。在九牧王工厂的大墙上，贴着这样的大字“制度是绝情的，管理是无情的，企业是有情的”，这些字精辟地点出了九牧王的管理理念。
九牧王的管理理念同样反映在对人才的管理上。在创业之初，林聪颖就发出了“家族企业不能家族化”的倡议，股东的任何亲属一般都不得在公司任职，确有能力和才干的，也要经人力资源部按正常程序招聘，并一律从基层做起。九牧王公司还开风气之先，大力引进外来人才，至今，“九牧王”公司中层以上管理干部外地人才占87％。近几年来，“九牧王”海纳百川的人才机制使企业备显勃勃生机，目标管理、人才储备与培训体系、绩效考核、激励机制、流程再造、信息化工程等等现代企业的先进管理制度在“九牧王”都能规范运行，并为企业不断增强综合竞争力打下了良好的基础。
“人才和管理是企业的永动机，只有坚持对人才的寻找和培养，对制度的坚守和革新，才能为整个企业带来新的活力，带动新的增长。可以说，这就是‘九牧王现象’的秘密根源吧！”林聪颖这样作了一个总结。
