中间商品牌研究中的四大误区（五）

    可以按照产品品牌使用的产品范围分为:统一品牌、系列品牌和个别品牌。统一产品品牌是中间商自有品牌的产品全使用同一品牌，如英国马狮集团所销售的全部产品都用自有品牌圣米高；耐克所经营的全部产品都用Nike。系列品牌是中间商根据不同类的产品使用不同的自有产品品牌，如希尔斯公司的工具用工匠品牌，器具用肯摩尔品牌，电池用顽强品牌；杉杉集团的西服用杉杉品牌，男装用法涵诗品牌，女装用麦斯奇品牌，休闲服用意丹奴品牌，童装用小杉哥品牌。个别品牌是中间商为某产品特别创建的品牌，如WMART的饮料美国可乐。

    根据中间商销售收入中自有产品品牌所占有的比例， 可以把中间商分为以自有品牌销售为主和以制造商品牌销售为主的中间商，前者如马狮、耐克、圣象、宜家、希尔斯等，后者如华联、国美、燕莎等，国内的多数零售企业都属于后者。中间商的角色从物业管理、代理、代销、买断产品、买断品种、买断品牌到自创品牌的演化过程中不断变化，角色的变化要求中间商承担更多的市场风险，也伴随着享有更多权利、更高的市场回报。中间商角色的每一次向前演化，都更大程度上体现了商业资本独特的市场功能，逐步改变了商业资本是产业资本附庸的地位。在买断经营和品牌经营模式里，商业资本和产业资本处于平等的位置，中间商与制造商是平等的市场主体，在涉及到中间商与制造商利益重新分配的品牌争夺战中，中间商的地位与竞争力不断上升，大有后来居上的意味。但是，国内很多大型零售商业企业却仍在采用物业管理或代销、代理从事业务活动，由于这类经营对厂家依附性强，商家缺乏争夺话语权、争夺品牌的能力和底气。

    在这些中间商中，发展中间商品牌特别是中间商产品品牌， 可能性极小。毕竟，采用谁的品牌，涉及到厂家与商家双方的利益分配，中间商在厂商关系中的弱势地位，使中间商难以从处于强势地位的制造厂家把品牌所有权争夺过来。反观采用买断经营的企业，由于对厂家依附减弱，与厂家是平等的市场主体，在争夺话语权、品牌权中能力和底气十足。快速发展的国美电器，用现款支付、买断产品打破了所谓的中国彩电价格联盟而名扬天下，使国美这一中间商服务品牌一举成名。2002年11月国美又采用买断品种方式，买断了长虹精显王DP系列背投彩电的经营权，现在国美已经开始经销标有国美品牌的电器了。国美这一系列的经营动作，使国美品牌得以巩固和彰显。