中国茶叶品牌十大误区（二）

形象误区

　　这是一个普遍的误区，这也是中国茶企在与广告公司合作时尤其要关注的一个误区—它们经常引导你进入这个误区(以奥美等形象派的广告公司为代表)。

　　品牌不是形象。

　　品牌是某个品类(我们把占据某个品类某种重要特性的产品称为分化品类，也是一个品类)的代表，当你想到消费这个品类的产品时，这个品牌直接引导你去购买它。

　　你不能借助形象把你的品牌和别人的品牌区分开来，品牌形象更不能引导你的消费者去购买你的品牌。

　　以奥美为代表的广告公司之所以日益衰落，就是它们仍然停留在品牌形象塑造上。

　　先有定位，后有顾客，再有形象。形象是在企业拥有众多顾客后的一种光环效应。

　　做品牌，首先不是树立形象，而是找到你在顾客心智中有效的差异，找到它就找到了顾客购买你的产品而不购买你竞争对手产品的理由。因为正是它为顾客创造了独特的、与众不同的价值。这其实就是品牌的基因，也就是品牌的定位。形象很重要，但那是在你已经建立了品牌之后对品牌做的事情。

价格误区

　　相对于红茶茶包，中国茶叶的价格普遍不能说低。

　　受制于国情和现实，中国茶业短时间内不可能真正实现大规模的机械化、标准化生产，人工种植、修剪、施肥、采摘、制茶将长期存在，而人工成本将不断上升。这就决定了中国茶叶的价格很难在短时间内下降。凭借价格取胜这条路走不通。中国茶企要正视这个现实，把劣势转化为优势。

　　但从打造品牌的角度，中国茶叶尤其是名优茶的价格不是高了而是低了。打造茶叶奢侈品品牌或名优茶的品牌化发展，从某种程度上讲，手工制作正好是一个优势，它意味着茶叶制作精细、产品独一无二、产量有限等。当然，打造大众化品牌，以某种创新的形式整合传统的茶叶种植、加工以实现适度的规模化、标准化生产是基础。但无论怎样，中国茶企不能把价格定得太低。

　　茶企依靠价格取胜，除非你真的依靠规模化生产、优化供应链管理降低了成本，否则你必将陷入盈利低—质量低—价格低—盈利更低的恶性循环中，步入一条不归路。

较高的价格是打造品牌的基础，中国茶企打造品牌一定要敢于定一个相对较高的能够支持企业进行品牌推广和持续发展的价格。关键是中国茶企要找到一个让消费者愿意出高价的理由，即品牌定位。