网络品牌建设的几个误区

    在1998年的亚洲金融风暴中,作为“世界工厂”的中国，出现了一批企业从外贸或者OEM转向自身品牌建设，这次的品牌化的热潮在很大程度上推动了 中国本土品牌的崛起，比如众多闽派品牌开始崛起，一度央视体育频道被戏称为晋江频道。但是随着中国市场经济的发展和企业对品牌建设意识的加强，在很多品类市场都有了相对强势的本土品牌，因此在中国市场建设品牌的资本门槛越来越高，甚至有不少企业感叹道“不做品牌等死，做品牌找死”。

　　随着 2008年全球金融危机的爆发，众多的中国出口导向性企业又到了生死存亡的边缘，外贸市场收到巨大的冲击，同时国内原材料价格上涨、用工成本上涨、人民币升值等诸多因素的影响，出口外贸型企业的生存和发展遇到了重大的危机。正是基于这样的危机和中国网络销售市场的发展，诸多出口导向型的企业开始转向网络品 牌的建设。

    出口导向型或者OEM型的工厂能够生产品质可靠的产品，但是缺乏足够的资金在传统媒体渠道进行品牌宣传，同时也没有足够的资金进行大规模的线下传统渠道的建设，而网络销售渠道的发展，一方面让品牌营销传播的成本更低、同时渠道建设成本也更为低廉，而且回款周期也得到有效的缩 短。因此通过网络渠道实现品牌建设和产品销售的有机结合成为了众多出口导向型品牌的理想出路。

　　比如服装领域的斯波帝卡、零号男；包包领域的麦包包等品牌都是基于网络媒体实现华丽转身的外贸导向型企业。但是大多数出口导向型的企业对于网络品牌的建设还在探索阶段，因此也存在诸多误区，主要表现为：

    误区一：网络品牌建设短视。凭借着“品质可靠”+“价格低廉”的优势，把商标当作品牌。而忽略品牌价值的定位和品牌形象的建设，从而未能和消费者建立情感上的价值关联。其实在中国市场上“品质可靠”+“价格低廉”的产品多的是，当众多这样的企业进入网络渠道的时候，如何实现差异化的竞争？已经成为一个核心问题。

    误区二：货品导向而不是品牌导向。完全以市场需求为导向，只要是能买的产品多多益善，而根本不管产品风格的差异和消费群体的差异。从而给网络消费者认知混乱，缺乏清晰的品牌形象认知和产品风格认知，从而消费者的忠诚度底下。

    误区三：网络广告投放的粗放。在缺乏品牌整体规划和产品规划的前提下，盲目宣传。而且宣传诉求杂乱，甚至长期以“价格优势”作为核心宣传点，长此以往，不要谈什么品牌建设，这不过是一个网络上的地摊而已。

    尽管电子商务创新整合品牌营销与产品销售的优势带来了新的品牌建设的时机，但是缺乏品牌整体规划的网络销售并不是出口转内销型企业的可持续发展之路。要实现出口转内销的华丽转身，在网络渠道商建立可持续发展的品牌，必须坚持品牌战略导向的网络销售策略和消费者价值导向的网络营销传播策略。