品牌定位（二）

                                      品牌定位流程

    1、 市场细分

    通过市场细分，寻找到特定的消费群体，向其提供自己的优势产品或服务，这正是现代营销的最基本前提。

    1）、地理细分

    地理细分就是将市场按照国家、地域、省市、县乡等进行划分。依据自然气候、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、消费水平上的共性特点而得出商业市场上的板块划分。地理细分是企业常用的一种细分方式。

    2）、人口细分

    人口细分是依据消费者的年龄、性别、收入、职业、种族、国籍、受教育程度宗教信仰等因素而将整个消费市场进行细分。

    3）、心理特征细分

    心理特征细分是进一步对消费人群的心里特点进行探究与分类，通常需要进一步调研人群所处的社会阶层，其生活状态，从而所表现出来的心理特点。

    4）、消费行为细分

    时机因素：如结婚、生育、买房、升学、庆典、节日等。

    利益因素：不同消费者追求不同的购买利益，如廉价、实用、炫耀、体面、新潮等。

    态度因素：崇尚、热情、肯定、漠不关心、无所谓、否定、敌视。

    使用率因素：经常购买、偶尔购买。

    忠诚度因素：忠诚、不稳定、见异思迁、游离。

    使用状况因素：未曾使用、曾经使用、初次使用、偶尔使用、经常使用、潜在使用。

    2、 确定目标

    主要考虑三方面的因素：细分市场的规模、细分市场内部结构吸引力、企业自身的资源条件。

    3、 选择竞争优势

    选择竞争优势即选择值得开发的差异化利益。差异化利益必须满足以下条件：

    1)、重要性，即能够提供给足够数量的顾客以高度的利益；

    2)、区别性，与竞争品牌形成差异与错位；

    3)、优越性，比用其他方式获得的相同利益更为优越；

    4)、沟通性，对顾客而言该利益是可以被认知，并且是可见的；

    5)、优先性，是具有开创性的，并不易被竞争者仿效的；

    6)、赢利性，即开发这种差异性有利可图；

    7)、可操作性，有时差异性的费用很高，消费者和企业方面都要负担得起，时期真正的在市场上得以实现。