童星 童装 新品牌（二）
著名功夫片童星释小龙自两岁开始习武，多次在全国武术比赛中获奖，四岁步入国际影坛，塑造了一个又一个可爱的银幕形象，深受广大观众特别是少年儿童的喜爱。这是一个很好的品牌资源。
1998年6月～10月，我们分别在济南、郑州、广州、上海、北京、成都等大诚市就中、小学生对释小龙的认知度进行问卷式调查，调查结果显示：内地了解释小龙主要是通过看其主演影片的影碟，而其主演的十几部电影主要目标市场在港台、东南亚地区，在内地公开发行的较少，在国内的部分地区（如济南、郑州、广州）释小龙的知名度较高。树立“释小龙”品牌童装的先决条件是进一步提高明星释小龙在内地的知名度，为此我们专门成立了宣传策划班子，先期着重进一步提高释小龙的知名度，并实施了一系列行动：
1．在《羊城晚报》、《齐鲁晚报》、《时代电影》、《中国少年报》、《中国青年报》等大型媒体进行宣传报道，介绍其成长经历和取得的成绩；
2．策划活动，让明星多参与社会公益活动，并参加了中央电视台春节晚会；
3．在郑州、广州、武汉等地组织“释小龙”杯有奖征文比赛；
4．精心组织释小龙艺术团和释小龙时装表演队。
1998年9月12日，甲B足球联赛赛场，释小龙率艺术团及中国嵩山少林寺武术学校的近百名学员，现场助威表演了精彩的武术节目，并和现场3万多球迷一道为球队摇旗呐喊助威。此次活动被中央电视台《足球之夜》录制播放，释小龙的名字在全国迅速传播开来。
在提高释小龙知名度的同时，我们成立了释小龙影友会并出版了《释小龙影友会刊》向关心小龙的全国影友详细系统地介绍小龙及“释小龙”品牌服装，并开通影友热线，由释小龙每月定时接听影友电话，让影友们及时与明星进行沟通。据电信部门初步统计，自热线开通后，每小时有35个电话由于占线而打不进来。另外工作室每天大约要接听影友电话50多个。经过近一年的重点宣传，释小龙知名度在内地有很大提高，得到越来越多观众的喜爱。
今年3月，我们再次进行了释小龙的认知度调查，调查显示：经过近一年的扎实工作，释小龙的知名度在全国范围内得到很大的提高。目前释小龙在内地影视圈童星中地位超然，其聪颖、活泼、键康的形象已经成为国内儿童的代表，在广大影友心中，释小龙成了新一代少林英雄的标志。
一个企业80%的利润来自于20%顾客的重复购买，培养品牌的忠诚消费群体，是我们的策划人员在产品进入市场前花费最大精力考虑的问题。在大量论证的基础上，我们组建了“释小龙影友会”，会员们不仅可以定期参加活动和明星联欢，还可以得到明星VCD碟、影友会刊、明星专辑等赠品。现在全国已有二十多个省、市成立了影友会的分级组织，会员入数达5000多人，并呈上升趋势。他们不仅是释小龙的忠实观众，更是品牌的潜在忠诚顾客和义务宣传员。关系营销在运作中得以充分应用，明星效应的巨大优势逐步显现。
在大量市场调查的基础上，我们确定了产品的定位和市场策略：
1．产品市场定位：中、高档童装；
2．产品文化定位：将中华武术文化与现代时尚有机结合，体现运动、健康、向上的文化内涵；
3．产品价格定位：高档服装中档价位，中档服装低档价位；
4．产品开发策略：以儿童运动装为起点、逐步开发休闲、牛仔系列；
5．市场策略：采用连锁专卖店（柜）、特许经营方式，为加盟商提供全面支持和较大的利润空间，追求双赢。
服装款式的设计是服饰的关键所在，对儿童心理、生理、保健和各阶段成长发育知识的掌握也是必备的技能，服装设计人员及营销、策划人员及时的知识补充是做好各项工作的基础。为此我们专门成立了培训部进行必要的强化培训，并聘请国内知名营销专家、设计专家授课，吸收新思想。先期推出的“释小龙”品牌健身服，色彩鲜明、款式设计前卫、穿着舒服，在全国各地武术学校的推广收到了很好的成效。在此基础上，贺岁服、神童服、练功服等特定意义的服装，进一步推向全国。
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