借力奥运，各显神通——联想、农夫山泉的“奥运营销”（三）
2000年11月，农夫山泉被授予“北京2008年奥运申办委员会热心赞助商/北京2008年奥申委声援团”称号；
而最让人们称道的是“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的广告运作：在北京申奥的冲刺阶段，农夫山泉在中央电视台打出广告，明确表示“2001年1月1日-7月30日，公司从每一瓶销售的农夫山泉产品中提取一分钱，作为捐赠款，代表消费者来支持北京申奥事业。农夫山泉成为申奥最大的赢家；
申奥成功之后，农夫山泉2008阳光工程正式启动。从2002年到2008年奥运会落幕，农夫山泉公司继续推出“一瓶水，一分钱”活动：即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于“2008阳光工程”活动。而每一年度的捐助款将用于购买同等价值的体育器械捐献给全国范围内贫困地区的中小学校。
可以发现，农夫山泉已经将自己和奥运会紧紧地联系在一起，适时运作加上对媒体的成功运用代表着另一种“奥运营销”模式。
这种模式对资金的要求比“联想模式”低，而且大多是多次投入性的，企业所承担的资金风险比较低。农夫山泉为申奥下的赌注约6000万人民币，但在宣传上，企业巧妙地将对奥运的赞助和产品的销量联系在一起，让企业的投入明显地转化为消费者对奥运的投入，使得产品销量一路上扬，企业乘机占领市场。同时，借助国人对奥运会的热情，从2000年开始，农夫山泉一直在打奥运牌，在大小媒体的广告中，农夫山泉将奥运会有关的字样放在显眼的位置，充分利用“眼球效应”。正因为这种模式对企业的资金要求比较低，所以受到了国内外许多大中企业的青睐。
但是这种模式也有自己的缺陷。首先是竞争激烈：由于对企业的要求比较低，使得进入者众多，宣传手段多样，如何才能在众多的竞争者中脱颖而出、赢得消费者的信任是企业关心的重点；而且这种模式持续的时间比较长，要求企业长期、不断的挖掘焦点并进行持续的投入，对企业的市场运作能力要求比较高；同时，由于企业将自己和奥运会紧密地联系在一起，就可能导致在申奥、奥运会期间产品销量短期性的大幅上升，而其他时间上升不大。这对企业的经营管理能力是个严峻的挑战。
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