华源生命：跟随也要有战略（三）
按照“世纪新维他”现有的城、郊、镇、乡四个典型市场格局，大中型城市这个市场的A、B类渠道“世纪新维他”应尽可能不与“21金维他”发生正面冲撞。我们把主力渠道放在另外三类市场：大中城市郊区、中小城镇、发达乡村。根据调查发现，在这三类市场有广阔的发挥空间和惊人的消费潜力。根据这三类市场的不同特点，福来将为“世纪新维他”量身打造一套最有效的营销模式和多种促销活动。
另外，强化终端，提高拦截能力。在同质化程度极高的维生素市场，最终的竞争、最成熟的竞争就是品牌的竞争，但现在还处于发展阶段，很多消费者还没有较强的品牌观念，谁在终端上表现出色，谁就能成为最终的赢家，尤其是在上述三种类型的市场。福来为“世纪新维他”的策划了一套标准的竞争策略，包括硬终端建设规范、软终端的全面提升，包括专家式营业员终端话术，保证“世纪新维他”能决胜终端，并逐步树立自己的品牌。
我们坚信：只要深入市场，坚持中国特色，在营销上进行创新，在中国庞大的维生素市场，一定能有一席之地！
·天创主要服务内容
·天创理念
