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如何打造高端品牌(二)

  世界著名的矿泉水E-vian(依云)就是传奇品牌的典型。法国小镇依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头,来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。依云水的发现是一个传奇。1789年夏,一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。有一天,当他散步到附近的依云小镇时,他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间,他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开,专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后,大量的人们涌到了依云小镇,亲自体验依云水的神奇,医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来,并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟,1864年正式赐名其为依云镇(Evian来源于拉丁文,本意就是水)。现在依云拥有高达10.8%的全球市场占有率。

  3、让顾客为品牌说话
  品牌是由顾客创造的,对高档品牌来说,这句话最恰当不过了。什么人是你的顾客,就体现了你是一个什么样的品牌。中国有句古话“桃李不言,下自成蹊”,拿种无言中形成的魅力更让人倾倒。宾利汽车自1919年英国人宾利奥云先生创立后,一直是誉满全球的顶级名车,以纯英国风味的高贵享受被专业人士称为“一生中最想拥有的车”。英女皇登基50周年,指定以全新宾利为御用座驾出席庆祝活动。在中国只有财富超过3000万元以上的人才有可能成为宾利的车主。
  最后,打造高端品牌最关键的是企业家的勇气和信心,投机心理和游击战都是致命的诱惑。日本管理大师大前研一2003年在大连说:“日本的经历说明,塑造一个国际化的品牌需要耗费20年到30年的时间,需要投入上十亿美元。你们需要扪心自问,有几位中国企业家能够做到同样的事情?”

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