市场跟随者的品牌之路（一）
市场跟随者常常面临要不要做品牌的难题，他们一般具有相当规模，已经取得一定的市场地位，在行业处于跟随者的地位，或者在区域市场埋头苦干多年，甚或在区域市场能呼风唤雨，但面临向全国市场扩张以及上一个台阶的问题，不做品牌按原来的思路继续做，他们对这种方法没有多少信心，而做品牌，如何做？需要多少投入？他们心里没底，要不要做品牌，他们常常举棋不定。
到底要不要做品牌。
首先，你将来在市场上一定要达到什么样的地位，市场领导者、市场挑战者、市场跟随者还是市场补缺者，如果是前两者，那无论如何都要做品牌，不做品牌的话你可能实现不了这样的目标，或者实现了但也不会长久，如果你下决心成为市场的领导者或者挑战者，那么品牌就一定要做，而且越早开始成本越低，等到对手占住了位置，取得了先入为主的优势，你要再做就得多费很多周折，费钱费力自然不在话下，然而重要的是机会一旦失去就可能不会再来。当然，你不必担心自己资金实力小可能做不了，大有大的做法，小有小的套路，关键是符合你的公司经营战略。而如果你不想或者没有资源能力成为市场领导者或者市场挑战者，那么继续往下看。
其次，看你所在的什么行业，同类产品在消费者生活中处于什么样的地位，低关注度还是高关注度，购买以及使用频率是高还是低等。如果是消费者高关注度的产品，肯定得做品牌，不做消费者购买时可能就不会考虑你的产品，要知道，在有些行业没有品牌是不行的，比如汽车，你推出个没有品牌的来看看；如果是消费者低关注度的产品，但购买及使用频率都很高，那么就赶紧准备做品牌，引起消费者的关注，这是个机会，比如莫顿食盐；如果是消费者购买及使用频率都比较低的低关注度产品，这样的产品，品牌对你带来的利益非常有限而投入却不菲，那么你就别在品牌上费心了，吃力不讨好。需要注意的是，行业以及产品在消费者生活中的地位不是一成不变的，今天是这样，将来呢？要动态的看问题。还有，你将来会不会考虑延伸产品线，为顾客提供更多的产品服务。这些问题弄清楚了，做品牌的大方向也就定了。最后，要看你公司的资源和能力，不用做这么详细的规划，感觉到品牌还是有一些用处的，而公司资源和能力又还行，那就别管这么多，做就是了，品牌带来的害处总是比好处少。归根到底，无论你规划的多么好，但公司资源和能力不允许，一切白搭，有能力就做，当断不断，必受其乱。任何规划都不可能滴水不漏，关键是你要对自己的能力有信心。
总之，要不要做品牌，关键是看将来的市场定位、行业环境与产品特点以及你自己的能力和资源。
如何低成本打造品牌
对于刚刚从要不要做品牌这个困惑中走出来的企业，最关心的莫过于如何低成本第打造品牌，原因无非对打造品牌还不是很了解，而企业在市场上处于弱势，拿不出很多资源来打造品牌，再说，企业承担风险的能力也有限，所以，如何低成本地打造品牌几乎就是他们没有选择的选择。
1：明确的品牌核心价值
品牌的核心价值就如同一个团队的旗帜，是整个团队的中心所在，团队的所有成员必须围绕着旗帜来展开行动，既然是旗帜，它首先要体现团队的性质，然后要能有效的和其它团队区分，不致于引起混乱，品牌的核心价值也是一样，首先要明确体现品牌的性质，其次还要能明确的区别于竞争对手。至于有一种观点认为，品牌的核心价值差异化越大越好，我认为这是不正确的，比如你以“好喝”作为一个汽车品牌的核心价值来看看，以“好喝”作为汽车品牌的核心价值，差异化够大的吧，从来没有人说过，估计也没有人想过，但是能成功吗？所以，明确的体现品牌的性质是品牌核心价值首要任务，过份追求所谓的差异化既没有必要，也没有可能，很可能变的不伦不类。能节省传播成本往往是差异化越大越好的理由，但我认为恰恰相反，多数情况下是浪费传播费用的根源，所谓“浪费了的另外一半广告费”都是因此而来，因为差异化有时意味着培育市场改变消费者观念，这往往不是一朝一夕所能解决的，顺势而为而不是逆风而行对于资源本来就不很充足的小公司更是明智之选，虽然逆风而行收益可能很大，但你得先掂量掂量自己的资源和能力。不信，如前面所说，以“好喝”作为汽车品牌的核心价值来看看，到底是节省还是浪费。所以，品牌的核心价值一定要明确，能明确体现品牌性质，能有效的和竞争对手区分，这是降低品牌打造成本的根源。
2：求实的品牌定位
品牌定位就是在品牌核心价值的指引下，拿出来向消费者展示的、和竞争品牌相比可以形成独特优势的那部分品牌识别，以引起消费者产生有利的品牌联想为目标。和品牌的核心价值一样，也有一种观点认为品牌定位也是必须追求所谓的差异化，因为他们认为营销之战乃消费者的心智之战，而只对差异化的东西才能让消费者记住你，这其实是天大的误会，从产品到消费者心智的营销之路是由很多链条连接起来的，消费者的心智只是你最后吃的那一个包子，虽然很关键，也许还是最重要的，因为这个包子不吃根本不会饱，但它绝对不是全部，单纯的强调营销是消费者心智之战就跟强调最后一个包子而说前面的包子可以不吃一样。所以，品牌定位不是非要形成所谓的差异化不可，要“把满头头发拔得只剩下一根”，要“有穿透力”。更不是为了差异化而差异化，非要达到能把竞争对手都赶尽杀绝的差异化才罢手。
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