奢侈品的模式有6+1个纬度（二）
第六，相对高的价格，这点绝对与文化因素相关。周大福的董事在接受采访时说：很难把固定价格模式介绍给中国社会。因为要让市场接受我卖的产品是高价值，而高价格代表高价值，这种观念要被消费者认同。
以上六点是基础要素，中国都有，关键是第七点，中国是否具备品牌管理能力？我们是否拥有这样的人才能够将中国的传统与现代相融合呢？关于这点我可以讲几小时，一条条地讲有什么技能、能力需要掌握。首先是品牌管理能力，其次是设计、创意能力，第三是领导能力，第四是品牌身份管理能力。如何管理稀缺性？如何管理创意？如何打造店面？如何打造品牌含义？如何传播品牌含义？如何打造一种持续的品牌形象、持续的品牌文化？这些品牌管理的能力是相当难以掌握的，即使在奢侈品牌林立的欧洲，也有失败的经历，但是品牌管理能力是必须被掌握的，并且是可以被掌握的。因此，你要找到合适的人才，让他们掌握合适的技能。今天大部分的人才在欧洲。
怎么发展这样的能力？我给大家做三个案例分析。
首先，通过收购欧洲奢侈品牌，打造复合团队。但是收购之后必须保留原来的CEO和关键团队。立丰集团就是这样做的，收购了由欧洲团队管理的品牌，并保留前CEO。
第二是与欧洲奢侈品牌合作，打造新的奢侈品牌。麒麟珠宝是首个独立的、集中国传统文化和法国精湛工艺于一身的国际珠宝品牌，是和欧洲伙伴共同打造的奢侈品牌。
第三是与品牌建设专家通力配合，深度挖掘现有品牌的潜力。请欧洲专家打造品牌最有名的是佰草集，现在佰草集在中国已经开设1000家门店了。
重要的是我们如何认知品牌精髓？宝马与宝姿合作的BMW Lifestyle是最好的案例。我们看这幅图片，白色“山洞”般的店堂空间，可以放置两辆宝马汽车，外加不少衣服、桌椅、手表，让人置身于宝马的宇宙空间，体验前所未有的宝马生活方式。一直以来宝马想做多样化，但是在卖车的商店里尝试产品多样化不合适。我们在投标的时候向他们证明，我理解你品牌的DNA，宝马想表达自己的生活方式——创新、活力、成功，我们可以给你打造专门的产品线，帮你打造你从来没有过的产品，这个产品和BMW的品牌精髓一致。
让我们来读佰草集的一段话，它反应了中国品牌管理经历的自我发问——我们何时应该学习西方经验？何时应该坚持中国风格？何时寻找一个恰当的平衡点？何时应该表现出文化自信，而不是显得狂妄自大呢？如果你想找到问题的答案，唯一的办法就是寻找一个新的联盟，将中国企业家精神和西方品牌管理能力相融合的联盟。当然，要想培养联盟需要一个生态系统，生态系统里应该具备以下要素：设计学校、贸易展会、国际时装周、博物馆和艺术品市场。艺术品市场中国已经有了，中国是第二大的艺术品交易市场。然后，我们要支持下一代的设计师、创意人士搞工作室，搞表演艺术，帮助传统手工艺的恢复与发展。有了这些要素，就能形成一个生态系统，组成联盟，加上时间和耐心，中国奢侈品牌就一定会变成现实。
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