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奢侈品的模式有6+1个纬度(一)

  奢侈品的模式有6+1个纬度,我将从这七个纬度探讨中国打造奢侈品牌的可能性。

  1、文化背景。
  2、创意至关重要。
  3、工艺和品质的精髓。
  4、时间因素和历史积淀。
  5、瞄准精英。
  6、高比价。
    这6个是基本要素,最为关键的是第7个维度——特殊的品牌管理能力,也是无形的管理能力。品牌是无形的,管理能力也是无形的。许多欧洲和美国的奢侈品牌虽然建构了成熟的业务模式,但因为缺乏品牌管理人才,最终失败了。
    1、文化背景。看看这些品牌的标识,它们告诉你什么呢?PRADA写的是米兰。法拉利印有意大利国旗,百达翡丽标有日内瓦,爱马仕写着巴黎。但是,迪奥把原来写的巴黎去掉了,Christofle也去掉了巴黎。我很疑惑,问他们为什么?奢侈品根植于一个国家的文化内涵,而文化内涵比品牌更早进入消费者的视野。作为一个法国品牌,拥有非常丰富的文化内涵。
  2、创意至关重要。奢侈品牌最宝贵的资源是设计师、艺术总监,奢侈品牌一定要把设计师和创意工作放在核心位置。
  3、手工艺和品质的精髓。在我看来,爱马仕官网就是奢侈品牌打造的最棒案例。网站最吸引人的部分是手工绘制的图片,它所传递的信息是手工生产——爱马仕用手工而不是机器生产最棒的东西。我们设计网页时这里放个主题,那里放个主题,这里用蓝色,那里用绿色,这样的套路并不对。公司是做皮具的,皮具用什么代表?缝线。爱马仕网页的区域,就是用缝线区分的。那如何说明我们缝了150年呢?网页图片是由爱马仕家族成员绘制的,通过手绘向世人展示整个家族所传承的手工艺和品质的精髓。
  4、时间因素和传承。我想强调一点,不管哪个类别的奢侈品,都需要时间的酝酿。时装类的奢侈品香奈尔诞生于1910年二战前。最年轻的奢侈品阿曼尼诞生于1974年,如今也有40岁了。即使是时尚类的奢侈品,也需要时间的酝酿,需要一个男人、一个女人的热情。每个奢侈品牌都会随着时间的推移使自己取得成功。
  5、瞄准精英。这点非常关键,今天顶级品牌的消费群体是哪些人?看这两张图片,菲拉格慕是给明星做鞋的人,为明星定制生产鞋子,这些电影明星是二战后最早崛起的名人。卡地亚最早是为欧洲国王服务,最早的创意者是为精英阶层服务,当时英国国王说卡地亚是珠宝界的大王。这点非常关键,我们只有了解精英阶层在某个时点的需要,才能够让自己的业务有所突破。不论精英阶层在哪里,喜欢什么,至少财富应该是从精英阶层往下流动。
  6、高比价。奢侈品牌和非奢侈品牌的区别因素就是价格,价格中包含的人工成分多就是奢侈品。在过去的60年,爱马仕的平均人工并没有减少,包含了35个法国工人的工时,甚至有时候爱马仕的相对工时成本还在增加。
我们要问,中国是否只要具备了这6大要素就可以打造自己的品牌?第一个文化背景,中国有啊。中国有自己的文化传承,在世界上有积极的形象,并且可以映射在中国的传统产品中,比如珠宝、瓷器、丝绸、围巾、茶叶等等。我们要深度挖掘自己的文化传承,不要照办照抄别人的。
  第二,创造的重要性。这些艺术家中国有啊!海外就有不少中国设计师,当时机成熟,他们回到中国工作或者为中国工作。有一些产品在中国生产、国外销售,工艺精湛。此外,我们需要建立优秀的设计学校,就像圣马丁学校一样,去培养一代又一代各类设计人才,包括绘画、美术、设计,这样的学校建设必须先行。
    第三,工艺和品质精髓中国是否具备?这是中国传统领域的照片,手工艺水平已经相当精湛。但要成为像爱马仕、香奈尔一样的奢侈品牌,必须要保持能够传承多年的高水准工艺。奢侈品牌永远不能在质量上打折扣,品质永远是第一位的,要让高水准的手工艺随着时间的推移焕发出生机、活力。
    第四,时间因素和传承。中国存在一些比欧洲还老的品牌,但是这些老品牌能否再次推出?并且让他们具备丰富的内涵?是让他们从传统走向现代吗?关键是你选择怎么做。如果要打造顶级品牌,你要先找到一个路径,这就好比给传统到现代搭上桥、铺上路。
  第五,瞄准精英,时间关系这里不做赘述。

 

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