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行业游击战

  有些电脑公司选择了专门行业,比如广告业、银行业或商业印刷,然后设计一整套电脑系统,解决只在那个行业出现的问题。有时这个系统不仅包括特制的硬件,也包括特制的软件。位于加州桑尼维尔市的特奥德系统公司(Triod Systems),设计了一种电脑系统,专为汽车零部件批发商解决复杂的库存问题(一个典型的批发商存有2 万汽车零部件,依靠卖方信贷为存货提供资金)。特奥德公司如今已经上市,年收入超过1 亿美元,这对游击公司来说是项大业务了。

  行业游击战成功的关键是窄而深,绝不能广而浅。进行行业游击战的公司,倘若把它的系统调配到其他行业中,它必定会面临众多麻烦。

 

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