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统一与肯德基的分手

  台湾统一集团总裁高清愿宣布,由于美国肯德基公司续约条件过于苛刻,统一集团决定结束与肯德基公司长达十年的合作关系。统一集团将按规定在现有37家门市部合约到期后,逐一撤除肯德基的商标使用权。这是台湾统一企业成立27年、合作伙伴遍及国际知名企业以来,首次发生不欢而散事件。10年前,统一企业在美国肯德基公司的主动接触下,双方正式成立台湾肯德基公司,进军台湾快餐市场。当时根据合约规定,美方每年提取台湾公司营业额的4%作为年金,而台湾开一家分店,还必须付5000美元的特许费给美方。此外,台湾方面每年还需提取4%的费用作为广告基金。统一与肯德基的合同在1994年底到期,1995年年初双方开始续约谈判。美方提出条件包括年金由4%提高到5%、每开一店的特许费由5000美元提高到25000美元,广告基金也由4%提高到5%。统一集团认为这些要求与实际情况相差太大,双方于是决裂。据透露,除统一外,台湾企业与美国麦当劳、哈帝等著名特许组织的合作也先后散伙。

  据悉,美国肯德基公司之所以在谈判中采取强硬态度,其目的就是迫使统一卖掉台湾肯德基的股权,接收后,以独资的方式继续维持在台湾的经营,美方已派人在台湾成立公司组织,因此未来台湾市场上有可能出现两个不同体系的肯德基店的局面。
天创点评:
  主要原因是:美国肯德基公司为了取得台湾肯德基公司,扩大销售,提高市场占有率。
  主要解决方法是要形成共识,在特许连锁经营中,特许经营总部与加盟者的协作关系主要基于双方共同利益的一致。特许经营总部与加盟者均应从长远利益出发,努力维持双方的合作关系。统一与肯德基的分手表明这种合作关系需要双方对长远利益的共识,一旦缺少这种共识,合作也随之破裂。
 

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