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人口游击战

  另一种典型的游击战是吸引某特定人群,比如以年龄、收入、职业等划分的顾客群。

  一份叫做《有限公司》(“Inc.”)的刊物代表了这种人口游击战。《有限公司》是第一份面向小企业主的全国性杂志,自1979 年开始发行后,获得了巨大成功。在发行的头一年里,杂志登载了648 页的广告,广告收入将近600 万美元,是杂志史上发行第一年最成功的例子。《有限公司》的成功要归功于它的创始人伯纳德?A?戈德赫什精明的眼光,他意识到,全国性的商业刊物并不像表面显现的那样,《商业周刊》其实应该叫做《大企业周刊》,其发行量不到100 万份,只覆盖了美国500 万企业中的一小部分。《有限公司》是头一家进军前人未探索过的面向小企业的刊物。
  有些游击公司把地理和人口战术结合在一起,《林阴道》杂志(Avenue)就是一个获得重大胜利的例子,它只面向曼哈顿岛的高收入阶层。

 

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