经营理念 铸就个性化经营特色（二）
在市政府各级领导的关怀支持下，几年来，“联华”的生鲜食品经营，不断扩大销售规模，担当起了市府提出的“家庭厨房工程”中的角色。
据业内人士分析，“联华”大力倡导的生鲜食品，给连锁超市注入了活力，使企业的运作出现了勃发的生机。从“联华”的经验看，至少也己经成功地实现了“三个转变”。一是“建立并依托生产基地，实现了由原来流通领域中的多个环节向产销对接的转变”；二是“突破传统的商业经营体制，实现了由原来单一零售商业向‘产、加、销’一体化的转变”；三是“冲破历来认为商品无科技含量的旧观念的柬缚，实现了由原来供应商品较为低层次向蕴有科技含量的高层次商品的转变”。
这 “三个转变”，实质上乃是现代连锁超市在经营思想上出现的三大“飞跃”为我国连锁超市的进一步发展提供了“实战”的依据。
天创点评：
1、联华超市的经营理念是什么？它们是怎样实践的？
联华超市的经营理念是“顾客第一、唯一的第一”。联华超市主要是根据消费者的需要，通过调整商品结构，开展生鲜商品的经营，形成个性化经营，以满足消费者的需要，以实践其经营理念。
2、联华超市的个性化经营特色是否符合市场经济的客观要求？
符合市场经济的客观要求的，因为市场经济的基本要求是要以市场为中心来开生产经营，其实质就是以“消费者为中心”来进行生产经营，联华超市的个性化经营特色就其目标消费者对食品和副食品经营的新需要而展开的，这就符合了市场经济的基本要求，有着广阔的发展前景。
3、联华超市的个性化经营有什么优越性？
（1）满足了目标消费者新的需求，扩大了销售，提高了市场占有率。
（2）减少了流通环节，实现了产销对接，降低了流通费用。
（3）突破了原来的商业经营体制，向产、加、销一体化经营发展。
（4）增加了商品的科技含量，提高了企业的竞争能力。
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