沙棘产品开发及市场管理探微（二）
3．资金短缺，宣传力度不够，制约着市场的开发。不少企业也生产出了质量较高的产品，上市后占据了一定的市场，并取得了很大的经济效益。但是由于企业生产规模小，生产能力有限，获得的利润也不大，没有更多的资金进行宣传，宣传力度不够，只能占据有限的市场。如山西省的一些厂家，产品只在太原及附近县内销售，没有能力开发国内其他市场，以及更大的国际市场。而全国各地许多消费者仍买不到或很难买到沙棘产品。
沙棘产业经过十几年的发展，积累了许多丰富的经验。但是在拓宽市场方面，总是停滞不前。总结开发利用的教训，今后我们要在增加资源的基础上，以科技为依托，以市场为导向，以开发利用为突破口，加大开发力度，努力提高产品质量，积极开拓国内外市场，做到资源建设与经济收入双增长。
首先，建立全国沙棘研究网络和信息网络，依靠科技促进开发。组织全国的沙棘科研机构，建立全国沙棘研究网络和信息网络，及时掌握国内外的沙棘科研动态，收集情报，了解信息，统一研究步骤。集中全国的沙棘科研专家，进行充分的论证，有组织、有秩序、有分工地从产品种类方面进行多层次、多方位的研究，避免盲目投资、重复研究。
其次，组建沙棘产业开发（集团）总公司，理顺管理体制。由基础建设好、设备先进、技术力量雄厚、生产规模大，且在国内外市场有一定影响的企业来牵头，联合其他企业，利用现有设备和技术，组建沙棘产业开发（集团）总公司。利用大规模的集团优势，加大产品开发的力度，增加产品的科技含量。统一市场管理，协调产品价格，稳定原料市场，统一经营步调，平衡产销。规范流通市场，增强沙棘产品的市场竞争力，打开国内国际市场，实施科、工、贸一体化的运行机制，使沙棘系列产品的生产全方位进行。
再次，建立产品销售网络，为企业创造良好的市场销售环境。在全国主要城市布设产品经销点，并有专人负责，搞好产品的推销工作。把这些城市当作向外宣传的主要窗口，各经销点连成一片，构成强大的销售网络。各经销点的负责人，要及时掌握市场动态，了解市场需求，并反馈给总公司，作为总公司决策的依据。这对于提高产品的知名度和市场竞争力是十分重要的。
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