中小企业营销误区
目前困扰中小企业的营销问题，就是难以把自己的产品很好地推向市场，由于资金实力较弱，处处缩手缩脚，怕担风险，不敢投入，结果始终处于徘徊期，求活不易，求死不想。也不认真的分析市场，看一下其他企业是如何由小变大、由弱变强的，而是片面地借鉴直销企业的做法，确信不做任何投入，只要有信念、有激情就可以把市场做好，把产品卖出去，最后的结果只能是把自己扼杀在“摇篮”中。其表现形式又四：
一、不重视产品质量，热衷于玩“概念”
在市场经济信息化的时代，任何产品都不可能永远独一无二，除非像“云南白药”一样是国家保密配方或国家专利产品，也就是说你今天独一无二，可能明天市场上就会出现同类产品，甚至难以分清伯仲的产品。在销售产品的时候，就要找出产品的差异点推荐给消费者；比如说由于设备简陋，产品在外形上不如大企业生产的漂亮，可以低价走农村市场，因为产品功能是一样的，只要服务到位，性价比高，消费者也是可以接受的；千万不要无视产品的差异性，大玩产品概念，仍把消费者当八十年代时对待，甚至喊出我们卖的不是产品，是理念、是文化，没有产品都可以销售，这简直是对“文化”的亵渎，这无异于传销，祸国殃民。
二、不付出只想有回报，只要有网络就可以掉馅饼
做事情精打细算是对的，对市场而言，不投入是没人买账的。消费者已趋于理性，好酒还需勤吆喝呢，何况还是名不见经传的小企业，天下没有免费的午餐。“营销”从字面上可以简单理解为“营造销售氛围”，没有投入如何营造呢？只在互联网上发布一下信息，就可以坐等收钱，你把代理商和消费者当傻子；这麽好做谁都可以开公司了。在营造销售氛围的时候，是主张“少花钱多办事”还是“多办事少花钱”呢？有人可能觉得“吹毛求疵”，其实不然，这是经营理念问题，先考虑少花钱什么事也办不成；要先决定做什么事，再考虑在不影响效果的情况下如何少花钱。而有的企业就是只要不花钱做什么事都行，一提花钱什么事都不能做；还振振有词，说什么社会上有大量的无业人员，只要给他们提供平台，给予高额度的返利，不给钱他们也会干，如果真的这样，他们不会无业，早就去卖别家产品了。
三、把员工当成不食人间烟火的神仙
企业的业务人员不是刚步入社会的年轻人就是部分失业人员，他们渴望工作，更渴望生存，也就是马斯洛的第一需求，不是不食人间烟火的神仙，企业应该授之以渔，教会他们如何通过工作获得生存；而不是天天培训，灌输理念，喊口号、鼓干劲、激豪情、改观念、人定胜天，就是不谈如何做才能有收入，做到什么程度有高收入；成了精神上的富翁，物质上的乞丐。没有最基本的生活保证，培训完后，高昂的情绪一落千丈，最后连人也找不到。还口口声声说有业绩才能有回报，忘记了业绩的“基主二元原则”，即只要员工按企业的要求做到了，就完成了基础业绩，应该有部分收入，主要业绩才是区分能力大小和收入高低的关键。
四、好高骛远，不重过程，不重方法，只重结果
中小企业势单力薄，应该立足本地做好当地市场，除非你是特种产品不适合本地，或者你名声太差不敢面对父老乡亲；因为当地的天时、地利、人和、国情、民意你最了解，也最清楚；做好本地市场，摸索出一套切实可行的营销方法，再进行推广；而不是好高骛远，天天喊着做全国市场，招全国代理，你拿什么来做全国市场？有什么支持？听你摇头晃脑演讲一番就可以吗？有成功案例吗？假如招到代理也是瞎猫碰一个死耗子，绝不是优秀的代理，更不会是一个长久的代理，最终落得开发一个市场又很快死掉的残局；这就是所谓的倍增学原理策划的新型营销模式。
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