营销终端的误区（一）
这两三年来，终端营销，终端销售，“终端”一词经常出现在企业上。的确，连张瑞敏先生都说，企业要健康，快速的发展，一要靠品牌，二要靠销售网络（人脉）。可见光有品牌，没有销售网络，就像是看得见摸得着的金子，却不能拥有它，可见销售网络在企业中的重要性。就连像中国海尔，联想，永乐,国美这样的企业甚至全世界最大的企业沃而玛都在强调它的重要性。雅戈尔这几年来在营销网络的建设上，取得了非常大的成就，在服装界首先倡导自营模式让它一连好几年夺得了第一男装销售品牌这个位置上。杉杉与雅戈尔的品牌并无太大差异，杉杉输雅戈尔的地方，就是杉杉营销网络建设的不完全和管理不善输给了雅戈尔，至此在1999年输给了雅戈尔，并至今退出前三名，2005年杉杉进行了第三次的销售网络改革，并在北京，天京，上海，宁波等重要城市打出了自营旗观店。不只是杉杉，在这两年，如红豆，云敦，海澜，柒牌，劲霸，庄吉等等几乎所有的中国档男装生产厂家都成立了终端销售部，终端：意思为更大，更宽，更广。正是利益的引诱让更多的企业加入进来，但是每件事情都有正反两面的效果，有的服装企业的终端的建设上，却使得公司面临破产，纷纷倒闭的结局，这就是他的反面影响，也就是“终端”的误区。本人从事经理助理多年，对“终端”也有深入的了解，下面我们谈谈终端营销，终端销售的误区：
1：作终端前的准备
公司的产品在要推向终端市场建设时，问一下自已公司产品有没有竞争力，公司的核心竞争力是什么，在市场会有多大的影响，大约能有多大市场份额，如果您的产品在推向终端市场建设时，产品不俱备任何的竞争力，公司也没有核心竞争力，有的企业甚至连目标客户群都很含糊，那么您在做终端市场时，只会给公司与经销代理商带来全盘皆输的局面。
2：终端的意义
更大，更广，就是为了公司的更宽销售面和方便顾客购买，不是为了打品牌，创名牌，国家免检等，而是要适度的去运行扩张和管理，而不是盲目的更宽，更广。
3：终端的前提，利润与成本的相运行。
如果一个企业失去了成本领导，失去了利润，那么等来的只能是破产和倒闭，雅戈尔的终端运作是在强大销售量前提下，更广更方便的服务于顾客。有的公司在同一个市区也跟着进大商场，开专卖店，专卖柜，旗观店，一个市有七八个卖点，其带来的只能是多销售但负利润的增长。
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