销售员的十大误区（二）
三、对发展前景与魅力认识不足
1．认为是小生意，不值得做。
健康事业是一个充满阳光和希望的事业，人人都需要健康，这份事业的前景非常光明。
2．死缠烂打，强行推销。
狗皮膏药，让人害怕，见人就谈产品，俨然成了产品代言人。甚至过年连问好的话也不会说，见面就问，你怎么还没吃产品？
3．没有投资的心态。
（1）投资健康
（2）投资学习
（3）投资时间
4．学好再干，不用急，慢慢来。
学好了也不会干，这是边学、边做、边教的生意，在学中做，在做中教。总想等都学会了再干，其实根本不可能。
5．夸夸其谈。
只说不做，经常口若悬河，却从不行动，是语言的巨人，行动的矮子。
6．处处找借口。
借口或许能让心理暂时平衡，但却可能失去永远的平衡。例如：我没时间，没口才，没人际关系，没钱，没知识……其实关键是没看懂，才不会有自信。
四、没有端正姿态
1．做出求人的姿态：请客、送货、送票、送资料等。
求人难，难求人，不求人反而倒容易被人重视，大家是平等的，如果求人做的话，那就不会有人再愿意跟随自己的脚步，因为求人痛苦，没面子。
2．不善于倾听，爱争论。
赢得争议，失去生意，你改变不了顾客，只能影响。首先，要学会倾听，倾听可建立信任，同时可表示对对方的尊重，从对方的谈话中找到对方所关心的地方。
3．形象不专业。
人的第一印象至关重要，它将决定着顾客对你的看法，顾客第一眼看到你时，露出智慧额头的短发，一套深色的西装显得很稳重，白色衬衣显得很真诚，红色领带显得很热情，一双黑色皮鞋，给人很踏实、很协调的感觉。这样的专业形象很容易建立信任感。如果你留一头长发，打着耳眼，穿件牛仔，裤子有几个洞，一双旅游鞋，顾客会怎么看你？如果你是顾客看到这样的销售员又会怎么想呢？
4．自卑，认为自己低人一等。
也许别人拥有的是财富，而你拥有的是健康，但财富却换不来健康；也许别人有地位，但你有时间，地位换不来时间；也许别人拥有知识，而你拥有能力，但知识换不来能力……不管怎样，人人平等，上帝给谁的都不会太多，也不会太少。
5．不敢去拜访比自己能力高的人。
能力高那是正常的，每个人都有别人无法超越的一点，也许在某些领域你还可以当他的老师，因为他不可能什么都懂，更关键的是你还有更多富有经验的老师可以请教。
6．总是依赖主管。
这是懒惰的真实表现，总是靠别人扶着走路是不可能学会走路的。
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