销售员的十大误区（三）
五、想得多、做得少
1．这个事业到底行不行？
跟着行动走，感觉自然来，行业本身并不能决定你的成败，关键看你是否有意愿一定要做成。
2．现在已经有很多人在做，自己做是不是有点晚？
开饭店的、卖菜的、卖衣服的已经存在了几千年，今天照样有刚开始做的。
3．万一顾客不认可，该怎么办？
万一这个顾客不认可，还有9999个顾客可能会认可，而且这一次真的不认可也是暂时的，不等于永远他都不认可，可以等一等再说。
4．推销产品被熟人看到怎么办？
实在讲，自己推销的产品一定要是自己信赖的产品，被人看见很好啊，谁不需要好产品呢？他或许就是你的下一个客户。
5．如果做不好怎么办？
（1）如果还没开始，那先做了再说，还没做你怎么知道是否能做好。
（2）会有人教你做并不是你一个人在做。
6．考虑考虑。
得失只在一念间，其实人生重要的不是奋斗，而是选择。选择对了，剩下的只是行动。
六、信心不足
1．在拜访客户前就想象了很多困难。
想象比困难更可怕，其实很多想象根本就不会发生。比如说，当你走夜路时，总感觉后面有人跟着你，你走得快，他走得也快，你心里就越想越怕，然后就加快脚步，这时你感觉他就在你身后，你忍不住猛然回头，啥都没有，但你还是撒腿就跑。想象比现实更可怕。
2．不敢开口，害怕拒绝，感到没面子。
如果只为了自己，当然会有恐惧，怕对方不接受自己，没面子。如果换个角度，帮助别人解脱痛苦，你忍心见到别人痛苦而无动于衷吗？
3．自己没有别人口才好、人际关系多 、资金实力强，恐怕自己不行。
在这个世界上有百分之八十的成功者是白手起家的。关键看你是否有决心一定要做这个生意。
4．还没有做就想到会失败。
不做就更失败，做了还会长经验，不做连经验都没有。不要再想了，再想就累出毛病了，去行动！
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