销售员的十大误区（四）
七、心态不归零，盲目自大
1．刚起步就想去改革。
（1）还没学会写文章就去修改别人的作品。
（2）首先学习那些实践检验过的经验。
（3）深入了解并充分发挥这些经验。
2．自己还没学会，就想要给负责人当教练。
没有做过衣服的人却教会做衣服的人怎么做，结果会怎样？
3．当着众人的面指责负责人。
有一天别人也会指责你，你不尊重主管，你的合作伙伴也不会尊重你。
4．炫耀自己的收入和成绩。
收入和成绩与人品不一定成正比，只有帮助足够多的人成功，那才是值得骄傲的。
5．自己做不好，还拒绝主管的帮助。
这是逞能的具体表现，最终会导致失败。
6．提前享受自由生活，不再销售和开发市场。
看看那些工作在第一线的伙伴们的生活，自己是否有这样的资格。
7．提前进入管理阶段。
开车要有驾照，上班要培训上岗，做保险要考代理证，做管理，学过吗？恐怕连三口之家都很难管理吧。
八、脱离环境、远离集体
1．不学习、不交流。
没有人天生能干，人很难自律，必须在一个环境中才能很好的自律和成长。一定要经常学习，人是环境的产物。
2．总是按自己的方法想当然地做事。
每个人的想法都不一样，如果每个人都按自己的想法做，那就无法组成集体，也就无法感受集体的力量了。集体利益是第一位的，这是原则，违背了这一原则，事业根本不可能做大，即使做大了也会伤痕累累。
3．不推祟，不咨询，不相信集体的力量。
经验是学来的，没有人愿意走弯路，没有经验自然会走弯路，一个陌生的城市你能顺利到达目的地吗？如果问路，对方是否告诉你取决于你的态度。
九、急于求成
1．销售时，希望对方马上就购买。
饭吃急了要噎着，汤喝急了会烫着，车开快了会撞车。凡事都有个过程，要给顾客一个了解的过程，任何事物都不可能一下了解透彻，慢慢来，事缓则圆。
2．条件不成熟就孤注一掷去做。
这样做很危险，当你孤注一掷后，心会很急，越急心就越不稳定，越不稳定就很难了解顾客，导致越急越难以成功销售，越销售不了越急，形成恶性循环。
3．给自己定的目标过高，压力过大。
量力而行，欲速则不达。“不积跬步，无以至千里”，合适的目标，有助于自信心的培养，否则会打击自信心。不怕慢，只要稳，再做强，最终做大。
十、缺乏持久的心态，放弃成为一种习惯
1．急于求回报，否则便抱怨，后悔自己的决定。
就像婴儿，婴儿在饿了吃不上奶的时候立即就哭。销售呢？付出暂时没有回报，马上就抱怨，这和婴儿没有区别。付出自有回报，只是付出的不够多，所以没有回报，如果付出足够多还没回报，那是因为为别人付出的不够多，所以没有回报，为人则是为己。
2．常下决心，常放弃，做做停停，时断时续。
任何事做成都必须有耐心，坚持其实是一种毅力，就像跑马拉松要一鼓作气跑下来，如果跑跑停停是很难在有限时间内跑完全程的。
3．不能自律。
喜欢拿镜子到处照人，随时都能发现别人的问题，却很难发现自己的问题。要作镜子里的人，去完善自己、改变自己、提升自己。创业成功就是一个自我完善的过程；就是一个勇于改进的过程；就是一个放下自我的过程。
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