明星的营销误区（一）

　　企业请明星作为代言人已经成为一种迅速提升品牌知名度的重要营销手段，在体育用品行业更是如此。1984年，耐克与乔丹签订了一份5年合同，耐克凭借当时影响力如日中天的乔丹一举超过全球体育霸主阿迪达斯，成为全球新的体育用品领导品牌，直到今天这种市场竞争格局仍然没有得到改写。纵观体育用品品牌的发展历史其实就是一场体育营销资源争夺的历史，在耐克公司内部有专门的品牌部门负责寻找体育赛场的明日之星，为耐克公司圈定低成本的形象代言人。本土体育用品品牌也导入了同样的代言人营销策略，在中国体育用品生产集散地——晋江，完全称得上是中国体育明星以及港台、大陆三地娱乐明星脸集中展示地。根据明星代言竞业避止的重要法则，在众多同行竞争对手的追捧下，明星代言在事实上成为了一种稀缺资源。这是这种稀缺资源的重要性，体育用品品牌一方面尽量抢先和人气明星签约，另一方不断淘汰过气明星和问题明星，体育用品品牌对代言人的选择是慎之又慎。然而偏偏有不信邪的企业忽视了明星代言的普遍规律，希望用“奇招”来达到出奇制胜的效果，福建沃特体育用品有限公司就走上了这样不归之路。