农夫山泉有点甜

　　在大量的专业市场调研分析，中国瓶装水的消费人群以青少年居多（12-33岁），在调研中发现市场上的瓶装水基本都是以水质为主要卖点，突出纯净、多层过滤、矿物质等，但缺少以情感诉求为市场切入点来打动消费者。农夫山泉的“农夫山泉有点甜”的独特诉求，一经提出立刻与消费者产生共鸣。其次在包装设计上进行大胆突破，瓶标采用了显眼的红色，并巧妙结合了千岛湖的美景。首先在外包装上与其他瓶装水比较，产生明显的差异性，无形中彰显其来自千岛湖水源的纯净特色，这样的设计把消费者的情感诉求与水质的理性诉求完美的结合起来，差异化的红色亮眼商标更在摆上货架的同时，立刻抓住了消费者的眼球。

　　在创意的表现形式上，农夫山泉采用带有悬念性的故事情节手法，把农夫山泉独特的产品卖点淋漓尽致的表现出来，把“农夫山泉有点甜”的独特销售主张快速传递给消费者。产品还没有上市，品牌广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎童叟皆知的程度，农夫山泉终于稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的前列位置。