新产品要素竞争颜色篇：赤橙黄绿青蓝紫（一）
有这样一个经久不衰的故事：一个卖香蕉的人看到香蕉表面出现了一些糊斑非常沮丧，他对老板抱怨说，香蕉已经焦糊了，大家不买？
另一个卖香蕉的见了，丝毫没有香蕉变坏的预设心理，而是对这个有点灰头土脸的香蕉进行了传播创新，他举起香蕉大声说，大家快来看西班牙糊蕉，美味可口！结果香蕉不仅很畅销，而且产品价格通过简单传播被大大提升。一个在缺乏创意销售员眼里的灰姑娘在充满创想者眼里却是新鲜可人。这就是对于颜色的理解与对于老产品的新创意。
颜色是产品重要的胎记之一，产品的颜色、产品行业属性以及产品传播调性其实是统一的一个载体，在运用中必须具备十分吻合的特征。甚至于我们的企业只要将本来不被消费者注意的颜色产品进行创造性识别、传播，可能就会创造一个富有活力的新产品。但是，我们对颜色在中国消费者心目中的预设意义一定要有远见，防止出现完全背离消费者认知的颜色定位。根据我们对中国消费者面对不同颜色心理反映进行了不设前提的测试，同样的颜色，在不同的区域市场乃至于不同。而且，从调研得出的数据看，中国消费者对颜色十分敏感，不同区域消费者对颜色感知差异化很大。我们以红色为例。
中国北方消费者对于红色感知比较多认为红色是吉祥象征。他们最容易将红色定位成节日颜色。所以，在中国北方市场，岁暮年初产品，红色产品往往成为主色调。而购买人群中多以老年人群为主导。
但是在中国南方，红色具有是跳跃、刺激、激动等意韵，而年轻群体会比较多关注红色产品。所以，中国市场消费者区域性非常明显，如果我们在对消费者颜色洞察上违反常识性，则产品创新与市场推广便会遭遇非常严重的阻碍。
2002年，安徽著名白酒企业口子集团推出了一个新产品-------天圆地方酒。天圆地方酒无论是从产品定位上还是概念推广上都十分到位，并且，当时在安徽市场推广力度也是口子集团前所未有的。但是，奇怪的是，天圆地方酒就是纹丝不动，口子集团十分纳闷，进行了各种调查与市场研究，百思不得其解！我在终端访问中突然发现了口子的天圆地方与周围环境十分不协调，几乎所有的白酒品牌在外包装上都使用比较深邃的颜色，并且，产品在包装概念上对文化演绎突出在中国古代文化。而惟独口子集团的天圆地方酒，颜色上比较跳跃的淡颜色，调性也显得轻松调侃，我立即恍然大悟，原来，天圆地方在产品颜色上犯了一个非常初级错误，颜色与产品行业属性产生了很大的冲突。
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