新产品要素竞争颜色篇：赤橙黄绿青蓝紫（二）
首先，白酒是中国古代文化集中体现，其古朴、雕琢、历史、沉重也是基本确定的调性元素，一定要挑战消费者消费认知是愚蠢的行为；
其次，白酒确实是用来进行交际的重要载体，但是，他不是作为轻松、调侃定位的交际用酒，如果一定要这样做，啤酒也不会答应，毕竟，啤酒覆盖的消费群更加强调这种轻松场合氛围。
第三，中高端价格定位不符合朋友聚会用酒特点需要。
所以，我们在终端将口子集团的天圆地方放在大卖场环境下看，就会觉得天圆地方轻松有余而稳重不足。并且，中国市场消费者白酒消费者旺季在节日，节日中国人讨口彩的习惯决定了消费者不会考虑将天圆地方作为家庭节日用酒。
你看，一个颜色选择不当基本上将天圆地方逼上了绝路，我相信无论什么样营销大师也很难改变天圆地方市场表现不佳的宿命，因为他在颜色上犯了一个非常初级的错误！
中国市场像这种由于颜色选择不当导致新产品还未上市就面临着死亡的案例还是有很多的。
山东有一个区域性果汁饮料在选择颜色过程中也犯了同样错误。中国果汁饮料主流市场已经是创造潮流为主要特征，但这种饮料确选择了黑灰相间的包装颜色，将一个本来应该是非常调侃、轻松的产品变得异常沉重，使得这个产品在上市之初基本上就奠定了死亡的命运。
要避免这种低级错误，最重要的就是核心策略制定者必须是一个非常尊重大众审美情趣并能在大众审美情趣中寻找到跳跃表现的人或者机构。对于盲目挑战消费者情趣的人，我认为不仅不会获得消费者感知到的越位创意，而且可能会起到画虎不成反类其犬，企业也会为这种毫无预设市场的创意付出承重的代价。正是基于对中国企业的责任，我们推出了不同行业新产品在选择颜色搭配得一般原则，以帮助中国企业，特别是广大的中小企业判断来自外脑的创意是否具有价值，防止再做无谓的试验品。
快速消费品（FMCG）新产品颜色运用与搭配
快速消费品是我们广大消费者接触最多的一个划分板块，其主要包括食品、饮料（含各种酒精类饮料）、日化产品（含专业线）、家居用品（含各种塑料类家庭用品）、乳制品（含各种奶粉、液态奶）、保健品（主要是百姓常用的保健品）、烟草类、等等。这样一个品类产品几乎涵盖了我们日常生活的方方面面。我们如何在既协调又条约中找到适合自己新产品的独特颜色呢？我们认为，有几个原则值得遵循：
单一化原则：现代人的视觉疲劳已经远远超出了眼睛承受的范围，特别是在城市，琳琅满目的广告牌、丰富多彩的动感世界、不断出现的电子设备等等，对于我们的眼睛都产生了严重的污染，因此，他们在逛超市，选择购物时，对于彩色包装十分厌烦，特别是一些高端消费群，更是对单一色彩产品富有好感，因此，对于快速消费品来说，单一的颜色选择是我们设定的第一条原则。我们看，很多外资品牌快速消费品在颜色选择上一般就采用这种单一的颜色，获得了比较好的市场效果。
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