新产品上市之销售（二）
下面我们看一下价格因为因素改变所应该采用的策略：
1、可能的价格弹性
单一价格:所有分销商都有支付同一价格，而无论购买多少
数量折扣价:视购买数量多少而给予价格折扣，但不分分销商的类别，都给予相同的数量折扣
弹性价格:根据购买数量、分销商类别的不同，制定不同的销售价格
2、可能的新产品定价
吸脂定价:在产品初上市场时，定价很高，以获取最大利润
渗透定价:在产品初上市场时，定价较低，以吸引大量的分销商，提高市场占有率
3、可能的折扣或折让
职能折扣:提供给特定的分销商
数量折扣:提供给大批量购买的少数分销商
现金折扣:提供给在特定时期内提前付清货款的分销商
季节折扣:提供给购买淡季产品的分销商
以旧换新折让:现已用过的产品以旧换新时提供
广告折让:当分销商为产品作广告宣传时提供
4、可能的运输成本
定价:是企业负责将产品运到产地某种运输工具上交货，并承担一切费用和风险，交货后的费用和风险由分销商承担
统一交货定价:企业对卖给不同地区分销商的产品，都按相同的出厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价
分区定价:企业将整个市场分为若干价格区，分别制定不同的价格，距离企业的地区价格较高，距离企业近的地区价格较低，而在同一价格区的所有分销商都支付同一价格
基点定价:企业选定某些城市作为基点，然后按一定的出厂价加上从基点到分销商所在地的运费来定价，而不管产品是从哪个城市起运的
运费免收定价:为了利于竞争，企业免收全部或部分运费
5、与竞品的比较
高于竞品价格：当企业在产品、品牌、渠道控制、推广宣传等某一方面有强于竞品的优势时，可采用高于竞品的渠道价格
靠近竞品价格：尽管企业在产品、品牌、渠道控制、推广宣传等某一方面有强于竞品的优势，但希望通过价格打击竞品或全面渗透市场时，可采用与竞品相近的渠道价格
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