选择正确的方案以提高执行力

　　如何进行正确的选择呢?其中一个重要的判断标准就是该方案的具体和清晰程度。然后你需要广泛征求别人的意见以确保这些方案符合实际。在考虑每项方案的时候，你都应该向自己提出以下四个问题：这个方案是否与目前的市场现实情况一致?我们的组织是否拥有足够的条件宋执行这项方案?我们是否在寻求方案的时候过于贪婪了?这项方案能否给我们带来利润?在回答这些问题的过程中，我建议你充分征求其他领导者以及规划人员的意见。然后你们可以一起决定公司准备采取的方案。

　　比如说，我们假设有一位企业领导者希望进入一个新的市场空间，但目前该公司又没有适当的产品。在这种情况下，你需要了解目前哪些公司拥有适当的产品，以及该细分市场的增长情况如何。除了对计划方案进行评估之外，你必须设想如何将这项方案应用在自己的企业当中。我们都知道，没有一家公司愿意进人一个自己不熟悉的行业，但事实上，很多企业都犯了这个错误。这些企业的决策者们通常都有这样一种心理，“虽然我们以前没有进入过这个行业，但我们现在的行业与该行业也非常相似，而且我们认为自己能够聘请到必要的人才来帮助我们进入新的行业。”对于一个企业的领导者来说，这种想法是非常危险的。当我在联信公司工作的时候，有人曾经告诉我，“我们刚刚碰巧开发了一种新的平面屏幕，所以我们想借此机会进军平面屏幕业。”我视察了这项技术，的确如此。我说道，“很好，但我们并不具有制造平面屏幕的核心技术。按照你的观点，我们的确能够制造这种屏幕，但事实上，我们并没有制造这种产品的经验。我们可能甚至不具备进入这一行业所必需的企业文化。目前这一行业的市场空间已经被几家大的公司所瓜分，我们怎样才能在与它们的竞争中取胜呢?”最后，经过一番激烈的讨论之后，我们把这项技术授权给了一家拥有该行业制造经验的公司。

　　换句话说，你不仅要对一项方案进行适当的评估，而且还要考虑它是否符合你的企业实际情况。因为一个好的产品或服务方案可能适用于其他公司，但在你的公司里却行不通。有时一些好的创意反而会给你的公司带来一场灾难。还有一件需要注意的事情就是不要同时进行太多项目。比如说，在一次公司范围内的战略计划评估会议上，有四个方案脱颖而出。就所需要的准备工作而言，它们都需要五到七年的时间才能发展成熟。许多人可能毫不犹豫地就接受了所有这四项方案。但由于这些方案通常都需要较大的投入，而且它们的周期都比较长，所以在执行的过程中，人们会逐渐减弱信心，从而也就会相应地减少投入，结果整个方案的执行周期就会被进一步延长。

　　在遇到一些类似的方案的时候，你必须说：“看，我们的公司目前还不足以承担这样的方案，所以我们应该挑选出两个最好的，将其付诸实施。我们可以承受相关的成本。就目前的情况来说，我们还不能对其他两个方案做出决策。或许等到我们条件成熟的时候，这两个方案已经过时了，所以我们现在最好把它们授权给其他企业。”在现实生活中，企业的胃口变得如此之大，以至于它们的选择超出了自己的消化能力，并因此而做出了错误的决策——它们同时进行过多的项目，最终落得一无所获。战略评估能够帮助我们更加明确企业发展的方向。它实际上为企业提供资源分配的基础，决策者在进行资源分配的时候，可以有选择地把更多的资源投入到那些更加富有吸引力的项目当中，而同时减少对不那么诱人的项目的投入。